Combien coûte Apollo.io ?
Le prix réel de la plateforme de prospection, plan par plan, crédits compris.
Réponse courte : Apollo.io démarre à 49 $/utilisateur/mois sur le plan Basic en facturation annuelle (59 $ en mensuel), et propose un plan gratuit permanent. Mais c'est le prix d'un seul siège. Comme tout se facture par utilisateur et que les crédits data s'épuisent vite (un numéro mobile coûte 8 fois plus qu'un email), une équipe de 3 revient plutôt à ~237 $/mois. On passe en revue chaque plan, ce qui fait grimper la facture, et ce que tu paies vraiment selon ton profil.
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Apollo.io, les chiffres clés
Combien coûte chaque plan Apollo.io
Voici les quatre plans d'Apollo.io. Le modèle est simple à comprendre, mais piégeux : tout se facture par utilisateur, donc le tarif affiché se multiplie par membre d'équipe. Prix affiché en annuel, le plus bas ; le mensuel est environ 17 à 20 % plus cher. Le volume de crédits data augmente avec le plan.
Prix en USD par utilisateur, facturation annuelle. Relevés en juin 2026.
Free
Pour tester sans payer
Plan permanent
- Quota d'emails mensuel généreux (domaine pro)
- 5 crédits mobiles par mois
- 2 séquences actives
- Quelques exports par mois
- Intégration Gmail uniquement
Basic
Pour démarrer la prospection
59 $/user/mois en mensuel
- Séquences illimitées
- Intégration CRM (HubSpot, Salesforce)
- Tracking ouverture et clic
- Plus de crédits data que le Free
- Pas de fonctions IA
Professional
Pour scaler avec l'IA
99 $/user/mois en mensuel
- Reporting avancé
- Rédaction d'emails assistée par IA
- Dialer et enregistrement d'appels
- Sync CRM avancée
- Plus de crédits data inclus
Organization
Pour les équipes structurées
149 $/user/mois en mensuel
- Minimum 3 utilisateurs
- 200 crédits mobiles par mois
- Dialer international
- Rapports personnalisés
- Le plus gros volume de crédits data
Prix relevés en juin 2026 sur apollo.io/pricing et recoupés sur plusieurs sources (Saleshandy, G2, Salesmotion). Les volumes de crédits data varient selon les sources (de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers par an) : vérifie le détail exact sur la page officielle. Le plan Organization impose un minimum de 3 sièges.
Apollo.io se paie par siège
Le tarif affiché est par utilisateur, et plusieurs postes invisibles font grimper la facture quand tu prospectes pour de vrai. Voici les vrais leviers de coût.
Le prix se multiplie par siège
C'est le levier numéro un. Chaque membre d'équipe paie son siège : une équipe de 3 sur le plan Professional, c'est 3 × 79 $ = 237 $/mois, pas 79 $. Contrairement à un outil au volume, ajouter des utilisateurs coûte cher.
Les crédits téléphone (8x un email)
Trouver un numéro mobile coûte environ 8 crédits, contre 1 seul pour un email. Si tu fais de la prospection téléphonique, ton quota de crédits fond 8 fois plus vite, et tu tombes vite en dépassement.
Les dépassements de crédits
Une fois ton quota mensuel épuisé, les crédits supplémentaires coûtent ~0,20 $/crédit (par paquet minimum de 250 crédits), sans rollover : ce qui n'est pas consommé est perdu chaque mois. Un mois chargé peut donc gonfler la facture sans prévenir.
Les add-ons et le minimum de sièges
L'add-on Inbound se facture ~149 $/mois en plus. Le dialer international plafonne les minutes (~357/mois sur Organization), au-delà c'est un add-on. Et le plan Organization impose un minimum de 3 sièges, soit 357 $/mois d'entrée.
- Tu prospectes en solo ? Le plan Basic ou Pro suffit, un seul siège.
- Tu fais du phoning ? Surveille tes crédits mobiles, ils coûtent 8 fois plus.
- Tu dépasses ton quota ? Compte ~0,20 $/crédit en plus, sans rollover.
- Tu vises Organization ? Le minimum est de 3 sièges, pas 1.
- Le plan gratuit existe : teste l'outil avant de payer quoi que ce soit.
Comment on chiffre le coût réel
Le prix par utilisateur affiché par Apollo.io ne dit pas ce qu'une équipe paie vraiment, parce que le tarif se multiplie par siège. Pour chiffrer le coût réel, on part du prix annuel par utilisateur et on le multiplie par le nombre de sièges du profil. Voici le détail du calcul pour une équipe de 3 sur le plan Professional.
- Prix Professional (annuel)Par utilisateur, par mois79 $
- Nombre de siègesUne petite équipe commerciale× 3
- Crédits dataHors dépassements et crédits mobilesInclus
- Total par moisSoit ~2 844 $/an pour l'équipe~237 $
Estimation hors dépassements de crédits et add-ons. À adapter selon ton équipe et ton volume de prospection téléphonique.
Ce que tu paies vraiment par mois
Le prix dépend surtout du nombre de sièges et du plan. Quatre profils types, en facturation annuelle, hypothèses indiquées.
Estimations en USD, annuel. Dépassements de crédits et add-ons non compris.
Solo, Basic
Démarrage prospection
- 1 siège sur le plan Basic
- Séquences illimitées, intégration CRM
- Soit ~588 $/an
Solo, Professional
Avec IA et dialer
- 1 siège sur le plan Professional
- Rédaction IA, dialer, reporting avancé
- Soit ~948 $/an
Équipe de 3, Pro
Petite équipe sales
- 3 sièges × 79 $ sur Professional
- Le prix se multiplie par siège
- Soit ~2 844 $/an pour l'équipe
Organization (min 3)
Équipe structurée
- 3 sièges × 119 $, minimum imposé
- Dialer international, 200 crédits mobiles/user
- Soit ~4 284 $/an d'entrée
Estimations en facturation annuelle (juin 2026), basées sur la multiplication du prix par siège. À adapter selon ton équipe réelle. Le coût peut grimper avec les crédits téléphone (8 crédits par numéro mobile) et les dépassements (~0,20 $/crédit), surtout en prospection téléphonique intensive.
Le prix d'Apollo.io face aux alternatives
Le plan d'entrée d'Apollo.io comparé aux autres outils de prospection et de data B2B qu'on a testés. Apollo se distingue par sa base de données incluse dès l'entrée et son plan gratuit. Trie par prix ou par note.
| Idéal pour | Modèle | Offre gratuite | Taille d'équipe | Voir | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Apollo.io | Data incluse + plan gratuit | Par siège | 4.3/5 | 49 $/user/mois | ✓ | Solo à équipe sales | Voir → |
| 3 |  Instantly | Au volume | Au volume | 4.3/5 | 37,60 $/mois | — | Cold email à l'échelle | Voir → |
| 2 | Lusha | Flexibilité mensuelle | Par utilisateur | 4.1/5 | 49 $/user/mois | ✓ | Data B2B ciblée | Voir → |
| 4 | ZoomInfo | Data entreprise | Sur devis | 4.0/5 | Sur devis | — | Grands comptes | Voir → |
Prix d'entrée relevés en juin 2026. Apollo.io et Lusha se facturent par utilisateur, à un prix d'entrée comparable (~49 $/user), mais Apollo inclut un plan gratuit permanent. Instantly est dans une autre catégorie (cold email au volume, pas par siège) mais souvent comparé par les acheteurs. ZoomInfo n'affiche pas de prix public et part en général à plusieurs milliers de dollars par an, nettement au-dessus.
Alors, Apollo.io est-il cher ?
Notre avis après l'avoir testé : pour un seul siège, Apollo.io est un excellent rapport qualité-prix grâce à la data incluse. C'est en équipe et en phoning que la facture peut piquer. Voici comment payer moins cher.
Bon rapport qualité-prix si…
Tu prospectes en solo ou en très petite équipe. À 49 $/user/mois avec la base de données B2B incluse et un plan gratuit pour démarrer, Apollo.io est l'un des meilleurs ratios du marché pour qui a besoin de data et de séquences au même endroit.
Trop cher si…
Tu équipes une grosse équipe ou tu fais du phoning intensif. Le prix par siège se multiplie vite, les crédits mobiles (8x un email) s'épuisent, et les dépassements à ~0,20 $/crédit s'ajoutent. Le plan Organization à 3 sièges minimum part déjà à ~357 $/mois.
Le verdict
Apollo.io reste l'un des meilleurs rapports data/prix pour la prospection, à condition de raisonner par siège. Commence par le plan gratuit, monte sur Basic ou Pro selon tes besoins, et n'ouvre des sièges supplémentaires que pour les commerciaux qui prospectent vraiment.
- Paie à l'année : environ 17 à 20 % d'économie sur chaque siège.
- Démarre sur le plan gratuit pour valider l'outil avant de payer.
- Limite les sièges payants aux profils qui prospectent activement.
- Réserve les crédits mobiles aux comptes prioritaires, ils coûtent 8 fois plus.
- Surveille tes dépassements de crédits, sans rollover ils sont perdus chaque mois.
Questions fréquentes sur le prix d'Apollo.io
Combien coûte Apollo.io par mois ?
Apollo.io démarre à 49 $/utilisateur/mois sur le plan Basic en facturation annuelle, soit 59 $/mois en mensuel. Le plan Professional est à 79 $/user/mois en annuel (99 $ en mensuel) et l'Organization à 119 $/user/mois en annuel (149 $ en mensuel, minimum 3 sièges). Attention : tous ces prix sont par utilisateur, donc ils se multiplient par membre d'équipe. Apollo propose aussi un plan gratuit permanent. Le bon réflexe est de partir du gratuit ou du Basic, puis de n'ouvrir des sièges que pour les commerciaux qui prospectent vraiment.Apollo.io a-t-il un plan gratuit ?
Oui. Apollo.io propose un plan gratuit permanent à 0 $, ce qui le distingue de beaucoup d'outils de data B2B. Il inclut un quota d'emails mensuel généreux (sur domaine professionnel), environ 5 crédits mobiles par mois, 2 séquences actives, quelques exports mensuels et l'intégration Gmail uniquement. En revanche, pas de CRM avancé ni de fonctions IA sur le gratuit. C'est suffisant pour tester l'outil et faire de la prospection légère avant de basculer sur un plan payant si tu as besoin de plus de volume ou d'intégrations.Combien coûte Apollo.io par an ?
En facturation annuelle, le plan Basic revient à environ 588 $/an par utilisateur (49 $ × 12), le Professional à environ 948 $/an et l'Organization à environ 1 428 $/an par siège (avec un minimum de 3 sièges). La facturation annuelle fait économiser environ 17 à 20 % par rapport au mensuel. Mais souviens-toi que c'est par utilisateur : pour une équipe de 3 sur le plan Professional, compte autour de 2 844 $/an au total. Vérifie toujours le prix exact sur la page officielle avant de payer, les paliers peuvent évoluer.Pourquoi Apollo.io se facture-t-il par utilisateur ?
Apollo.io applique un modèle par siège : chaque membre d'équipe a son propre compte, ses crédits et ses accès, donc paie son propre abonnement. C'est le levier de coût principal et le plus sous-estimé. Le tarif affiché (49 $, 79 $, 119 $) est par utilisateur, pas pour toute l'équipe. Concrètement, une équipe de 3 sur le plan Professional ne paie pas 79 $ mais 3 × 79 = 237 $/mois. Pour maîtriser le budget, n'ouvre des sièges payants que pour les profils qui prospectent activement, et laisse les autres sur le plan gratuit si possible.Quelle est la différence entre les plans Basic, Professional et Organization ?
Le plan Basic (49 $/user/mois en annuel) ouvre les séquences illimitées, l'intégration CRM (HubSpot, Salesforce) et le tracking des ouvertures et clics, sans IA. Le Professional (79 $/user/mois) ajoute le reporting avancé, la rédaction d'emails assistée par IA, le dialer avec enregistrement d'appels et une sync CRM plus poussée. L'Organization (119 $/user/mois, minimum 3 sièges) apporte le dialer international, 200 crédits mobiles par mois et utilisateur, et des rapports personnalisés. Le volume de crédits data inclus augmente à chaque palier.Qu'est-ce qui fait grimper la facture d'Apollo.io ?
Quatre choses. D'abord le nombre de sièges, puisque tout se multiplie par utilisateur. Ensuite les crédits téléphone : trouver un numéro mobile coûte environ 8 crédits, contre 1 pour un email, donc le quota fond vite en phoning. Puis les dépassements : une fois ton quota mensuel épuisé, les crédits supplémentaires coûtent environ 0,20 $ par crédit (par paquet de 250 minimum), sans rollover d'un mois sur l'autre. Enfin les add-ons, comme l'add-on Inbound à environ 149 $/mois, et le minimum de 3 sièges imposé sur le plan Organization.Combien coûtent les crédits téléphone sur Apollo.io ?
Sur Apollo.io, trouver un numéro de mobile consomme environ 8 crédits, alors qu'un email professionnel n'en coûte qu'un seul. Autrement dit, la prospection téléphonique épuise ton quota de crédits 8 fois plus vite que l'emailing. Une fois le quota mensuel atteint, les crédits supplémentaires sont facturés autour de 0,20 $ par crédit, par paquet minimum de 250, et il n'y a pas de rollover : les crédits non consommés sont perdus chaque mois. Si tu fais beaucoup de phoning, réserve les crédits mobiles à tes comptes prioritaires pour éviter les dépassements.Combien coûte Apollo.io pour une équipe de 3 ?
Pour une équipe de 3 commerciaux sur le plan Professional en facturation annuelle, compte environ 237 $/mois, soit 3 × 79 $, ce qui revient à environ 2 844 $/an. Sur le plan Basic, ce serait plutôt 3 × 49 = 147 $/mois. Et sur le plan Organization, qui impose justement un minimum de 3 sièges, le ticket d'entrée est de 3 × 119 = 357 $/mois, soit environ 4 284 $/an. Ces montants n'incluent ni les dépassements de crédits, ni l'add-on Inbound, ni les minutes de dialer international au-delà du quota.Apollo.io est-il moins cher que ZoomInfo ou Lusha ?
Apollo.io est nettement moins cher que ZoomInfo, qui n'affiche pas de prix public et part généralement à plusieurs milliers de dollars par an, bien au-dessus. Face à Lusha, c'est plus serré : les deux se facturent par utilisateur à un prix d'entrée comparable, autour de 49 $/user/mois, et tous deux proposent un plan gratuit. Apollo se distingue par sa base de données très complète incluse dès l'entrée et ses séquences illimitées. Lusha mise sur la flexibilité mensuelle et la qualité de la data sur certains marchés. Pour qui veut data et séquençage au même endroit, Apollo a souvent l'avantage.Y a-t-il une réduction sur Apollo.io en payant à l'année ?
Oui. La facturation annuelle fait économiser environ 17 à 20 % sur chaque siège par rapport au mensuel. Par exemple, le plan Basic passe de 59 $ à 49 $/user/mois, le Professional de 99 $ à 79 $ et l'Organization de 149 $ à 119 $. C'est le principal levier pour payer Apollo.io moins cher. L'autre levier, tout aussi important, est de limiter le nombre de sièges payants : commence par le plan gratuit, n'ouvre des comptes payants que pour les profils qui prospectent activement, et garde un oeil sur tes dépassements de crédits qui peuvent gonfler la facture sans prévenir.
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