¿Cuánto cuesta Pipedrive?
El precio real del CRM, plan a plan, con usuarios y complementos incluidos.
Respuesta corta: Pipedrive arranca en 14 $/usuario/mes en el plan Lite con facturación anual (24 $ al mes), con prueba gratis de 14 días y sin tarjeta. Pero el precio es por usuario, y algunos complementos (LeadBooster, Web Visitors, Campaigns) se facturan aparte en los planes pequeños. Un equipo de 5 en Premium se acerca más a ~245 $/mes. Aquí tienes cada plan, cada complemento y lo que pagas de verdad según tu caso.
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Pipedrive, las cifras clave
Cuánto cuesta cada plan de Pipedrive
Aquí tienes los cuatro planes, del CRM básico al todo incluido. El precio es por usuario: lo multiplicas por el número de personas. Precio mostrado en anual, el más bajo; el mensual es entre un 20 y un 42 % más caro según el nivel. Desde Premium, tres complementos clave (LeadBooster, Projects, Smart Docs) van incluidos, y eso cambia las cuentas.
Precios en USD, por usuario, facturación anual. Consultados en junio de 2026.
Lite
Para arrancar un CRM sencillo
24 $/usuario/mes en mensual
- Pipeline visual y gestión de tratos
- Contactos, email y calendario
- Más de 30 integraciones nativas
- Asistente de IA básico
- Complementos facturados aparte
Growth
Para automatizar las ventas
49 $/usuario/mes en mensual
- Todo Lite, además de:
- Automatización de flujos
- Seguimiento de emails y plantillas
- Campos e informes personalizados
- Previsión de ingresos
Premium
La mejor relación funciones/precio
79 $/usuario/mes en mensual
- Todo Growth, además de:
- LeadBooster, Projects y Smart Docs incluidos
- Planificación y objetivos de equipo
- Firma electrónica
- Soporte prioritario
Ultimate
Seguridad y control avanzados
99 $/usuario/mes en mensual
- Todo Premium, además de:
- Seguridad y permisos avanzados
- Onboarding y soporte dedicados
- Límites más altos (automatizaciones, campos)
Precios consultados en junio de 2026 y contrastados en varias fuentes, ya que la página oficial bloquea el scraping. Pipedrive renombró sus planes en julio de 2025 (antes Essential, Advanced, Professional, Enterprise). Algunas fuentes externas aún usan los nombres antiguos. Confírmalo en pipedrive.com/pricing.
Pipedrive se paga por usuario, más complementos
El precio anunciado es por usuario, y no lo cubre todo. En Lite y Growth, varios complementos se facturan aparte, y la cuenta sube rápido cuando apilas usuarios y módulos. Esto es lo que cuesta cada palanca.
El precio por usuario
Es el primer multiplicador. De 14 $ (Lite) a 79 $/usuario/mes (Ultimate) en anual, cada persona que añades sube la cuenta por igual. Un equipo de 5 en Premium son 5 x 49 = 245 $/mes antes de cualquier complemento.
LeadBooster (generación de leads)
Chatbot, formularios web, chat en vivo y prospector. Se factura a ~32,50 $/mes (~390 $/año, fijo por empresa) en Lite y Growth. Buena noticia: va incluido desde Premium.
Web Visitors y Campaigns
Web Visitors (identifica las empresas que visitan tu web) cuesta ~49 $/mes, hasta ~99 $ (500 orgs) y luego ~299 $ (2.000). Campaigns (email marketing) arranca en ~16 $/mes según el volumen de contactos. Ninguno de los dos va incluido en ningún plan.
Projects y Smart Docs
Projects (gestión de proyectos) se factura por usuario (~8 $/usuario/mes) y Smart Docs (documentos y firma) como tarifa fija (~390 $/año). Ambos van incluidos desde Premium, lo que a menudo deja ese nivel más barato que un Growth cargado de complementos.
- Cuenta primero los usuarios: es el verdadero multiplicador.
- ¿Quieres LeadBooster, Projects o Smart Docs? Premium los incluye, suele salir más barato que Growth más complementos.
- Web Visitors y Campaigns siempre van aparte, en cualquier plan.
- ¿Vas solo y empiezas? Lite a 14 $/mes puede bastar.
- Paga al año: hasta un 42 % de ahorro según el nivel.
Cómo calculamos el coste real
El precio que muestra Pipedrive no dice lo que pagas de verdad, porque es por usuario y los complementos cambian según el plan. Para el escenario tipo, tomamos un equipo de 5 en Premium, facturación anual, complementos clave incluidos. Aquí va el desglose.
- Premium x 5 usuarios5 usuarios a 49 $/usuario/mes245 $
- LeadBoosterVa en Premium, si no ~32,50 $Incluido
- Projects + Smart DocsVan en PremiumIncluido
- Total al mesUnos 49 $ por persona, todo incluido~245 $
Estimación para un equipo de 5 en Premium. Ajústalo según tu número de usuarios y los complementos fuera del paquete (Web Visitors, Campaigns).
Lo que pagas de verdad al mes
El precio depende del número de usuarios y de los complementos. Cuatro perfiles tipo, con facturación anual, hipótesis indicadas.
Estimaciones en USD, anual. Complementos fuera del paquete indicados.
Solo, CRM sencillo
Lite, 1 usuario
- Plan Lite, 1 usuario
- Pipeline, tratos, contactos, email
- Sin complementos
Equipo pequeño
Growth, 3 usuarios + complementos
- Growth 3 x 39 = 117 $
- LeadBooster (~32,50 $) + Campaigns (~16 $)
- Automatización y seguimiento de emails
Equipo en Premium
El escenario tipo
- Premium 5 x 49 = 245 $
- LeadBooster, Projects, Smart Docs incluidos
- Unos 49 $ por persona, todo incluido
Equipo con datos
Premium 10 usuarios + extras
- Premium 10 x 49 = 490 $
- Web Visitors (~99 $) + Campaigns (~16 $)
- Identificación de visitantes y email marketing
Estimaciones con facturación anual (junio de 2026), según el número de usuarios y los complementos fuera del paquete. Ajústalo a tu equipo real. El precio de Pipedrive es por usuario: cuanto más crece el equipo, más sube la cuenta, al revés que las herramientas facturadas por volumen de plataforma.
El precio de Pipedrive frente a las alternativas
El plan de entrada de Pipedrive junto a los demás CRM del mercado. Zoho sigue siendo el más barato con plan gratis, HubSpot sube rápido en el nivel Pro, Salesforce apunta más alto. Ordena por precio o por nota.
| Mejor para | Modelo | Plan gratis | Tamaño del equipo | Ver | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 | HubSpot | Todo en uno | Por usuario | 4.3/5 | 20 $/usuario/mes | ✓ | Pyme a scale-up | Ver → |
| 1 |  Pipedrive | El CRM más simple | Por usuario | 4.2/5 | 14 $/usuario/mes | — | Pymes | Ver → |
| 2 | Zoho CRM | El más barato | Por usuario | 4.1/5 | 14 $/usuario/mes | ✓ | Solo a pyme | Ver → |
Precios de entrada consultados en junio de 2026. Pipedrive y HubSpot facturan por usuario: el precio sube con el equipo. Zoho es el más barato y ofrece plan gratis para hasta 3 usuarios, aunque resulta menos pulido. HubSpot tiene un plan gratis generoso, pero su nivel Professional (~90 $/usuario) más el onboarding obligatorio pesan mucho. Pipedrive sigue siendo el más fácil de los tres.
Entonces, ¿Pipedrive es caro?
Nuestra opinión tras probarlo: el precio de entrada es competitivo, pero el coste real depende de los usuarios y los complementos. Aquí van cuándo merece la pena y cuándo duele.
Buena relación calidad-precio si…
Eres un equipo comercial que quiere un CRM simple y visual, sin complicaciones. En Premium, con LeadBooster, Projects y Smart Docs incluidos, la relación funciones/precio es de las mejores del mercado para una pyme que ordena sus ventas.
Demasiado caro si…
Vas solo o en grupo pequeño y quieres todos los complementos en Growth. Apilar LeadBooster, Campaigns y Web Visitors en un plan pequeño dispara la cuenta sin la comodidad de Premium. En ese caso, Zoho (desde 14 $ con plan gratis) puede salir más barato.
El veredicto
Pipedrive es un CRM excelente a un precio justo, siempre que razones por usuario y por paquete. Apunta a Premium en cuanto necesites LeadBooster o Projects, paga al año y añade Web Visitors y Campaigns solo si de verdad los usas.
- Paga al año: hasta un 42 % de ahorro según el nivel.
- Ve a Premium antes que Growth más complementos: suele salir más barato, todo incluido.
- Limita los usuarios de pago a quienes usan de verdad el CRM.
- Aprovecha los 14 días de prueba gratis, sin tarjeta, para validar tu pipeline.
- Web Visitors y Campaigns siempre van aparte: añade solo lo útil.
Preguntas frecuentes sobre el precio de Pipedrive
¿Cuánto cuesta Pipedrive al mes?
Pipedrive arranca en 14 $/usuario/mes en el plan Lite con facturación anual, o 24 $/usuario/mes en mensual. Los demás planes suben a 39 $ (Growth), 49 $ (Premium) y 79 $/usuario/mes (Ultimate) en anual. Como el precio es por usuario, lo multiplicas por el número de personas: un equipo de 5 en Premium sale a unos 245 $/mes. Lo ideal es contar primero tus usuarios reales y luego apuntar a Premium si necesitas los complementos incluidos.¿Cuánto cuesta Pipedrive al año?
Con facturación anual, el plan Lite sale a unos 168 $/año por usuario (14 $ × 12), Growth a unos 468 $/año, Premium a unos 588 $/año y Ultimate a unos 948 $/año, por usuario. El anual ahorra entre un 20 y un 42 % frente al mensual según el nivel. Para un equipo de 5 en Premium, calcula unos 2.940 $/año con los complementos clave incluidos. Comprueba siempre el precio exacto en la página oficial antes de pagar, ya que los niveles pueden cambiar.¿Pipedrive tiene plan gratis?
No, Pipedrive no tiene plan gratis permanente. Es una herramienta de pago desde el primer día. Sí ofrece una prueba gratis de 14 días, sin tarjeta, con acceso completo a las funciones del plan que elijas. Es suficiente para montar tu pipeline, importar contactos y probar las automatizaciones antes de comprometerte. Si buscas un CRM con un plan gratis permanente de verdad, mira mejor Zoho o HubSpot.¿Cuáles son los planes de Pipedrive en 2026?
Pipedrive renombró sus planes en julio de 2025. Los cuatro niveles actuales son Lite (14 $/usuario/mes), Growth (39 $), Premium (49 $) y Ultimate (79 $), en anual. Lite sustituye al antiguo Essential, Growth a Advanced, Premium fusiona los antiguos Professional y Power, y Ultimate sustituye a Enterprise. Algunas fuentes externas aún citan los nombres antiguos, así que fíate de los nuevos. Premium es el nivel más popular porque incluye tres complementos clave.¿Qué complementos disparan la factura de Pipedrive?
Cuatro complementos principales empujan el coste. LeadBooster (chatbot, formularios, chat en vivo) cuesta unos 32,50 $/mes, pero va incluido desde Premium. Projects (gestión de proyectos) se factura por usuario, y Smart Docs (documentos, firma) como tarifa fija, ambos también incluidos desde Premium. En cambio, Web Visitors (identificación de visitantes, desde ~49 $/mes) y Campaigns (email marketing, desde ~16 $/mes) no van incluidos en ningún plan y siempre se suman aparte.¿Pipedrive es más caro que Zoho o HubSpot?
Depende del modelo. Zoho CRM es el más barato, desde 14 $/usuario/mes con plan gratis para hasta 3 usuarios, así que suele ser más económico para empezar. Pipedrive a 14 $/usuario/mes en anual es comparable en la entrada, pero factura algunos complementos aparte en los planes pequeños. HubSpot tiene un plan gratis generoso, pero su nivel Professional sube rápido (en torno a 90 $/usuario/mes) más onboarding obligatorio. De los tres, Pipedrive sigue siendo el más fácil de usar.¿El precio de Pipedrive es por usuario?
Sí, Pipedrive factura por usuario activo. Cada persona que accede al CRM cuenta como un usuario de pago. Es el principal multiplicador de la factura: un equipo de 10 en Premium paga diez veces la tarifa por usuario, unos 490 $/mes antes de complementos. Para controlar el presupuesto, limita los usuarios de pago a quienes usan de verdad el CRM y desactiva las cuentas inactivas. Los complementos facturados por empresa, en cambio, no dependen del número de usuarios.¿Hay descuento por pagar Pipedrive al año?
Sí. La facturación anual ahorra entre un 20 y un 42 % frente al mensual según el nivel. Por ejemplo, el plan Lite baja de 24 a 14 $/usuario/mes, y Premium de 79 a 49 $/usuario/mes. Es la principal forma de pagar menos por Pipedrive. En cambio, no existe un código promocional oficial recurrente fiable: desconfía de las páginas de cupones externas. La mejor palanca sigue siendo el compromiso anual, más elegir el nivel adecuado para no apilar complementos.¿Cuánto cuesta Pipedrive para un equipo de 5 personas?
Para un equipo de 5 en el plan Premium, calcula unos 245 $/mes con facturación anual (5 × 49 $/usuario). En ese nivel, LeadBooster, Projects y Smart Docs van incluidos, así que no hay coste extra de complementos para esas funciones. Si te quedas en Growth (5 × 39 = 195 $) pero añades LeadBooster y Campaigns, te acercas al precio de Premium sin la comodidad del paquete. Por eso Premium suele ser la mejor opción cuando un equipo necesita esos módulos.¿Se puede cancelar Pipedrive con facilidad?
Sí, la suscripción se cancela desde los ajustes de tu cuenta, sin compromiso largo en los planes mensuales. En un compromiso anual, sigues facturado hasta el final del periodo en curso. Acuérdate de exportar tus tratos, contactos e historial antes de cerrar la cuenta, ya que el acceso a los datos se corta al cancelar. Si dudas, también puedes bajar a un nivel inferior o reducir usuarios en vez de cancelar del todo, para mantener tu pipeline en su sitio.
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