Combien coûte Pipedrive ?
Le prix réel du CRM, plan par plan, sièges et add-ons compris.
Réponse courte : Pipedrive démarre à 14 $/siège/mois sur le plan Lite en facturation annuelle (24 $ en mensuel), avec un essai gratuit de 14 jours sans carte bancaire. Mais le tarif est par utilisateur, et certains add-ons (LeadBooster, Web Visitors, Campaigns) sont facturés en plus sur les petits plans. Une équipe de 5 sur Premium revient plutôt à ~245 $/mois. On passe en revue chaque plan, chaque add-on, et ce que tu paies vraiment selon ton profil.
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Pipedrive, les chiffres clés
Combien coûte chaque plan Pipedrive
Voici les quatre plans, du CRM de base au tout inclus. Le tarif est par siège : tu multiplies par le nombre d'utilisateurs. Prix affiché en annuel, le plus bas ; le mensuel est 20 à 42 % plus cher selon le palier. Depuis Premium, trois add-ons clés (LeadBooster, Projects, Smart Docs) sont inclus, ce qui change tout côté facture.
Prix en USD, par siège, facturation annuelle. Relevés en juin 2026.
Lite
Pour démarrer un CRM simple
24 $/siège/mois en mensuel
- Pipeline visuel et gestion des deals
- Contacts, emails et calendrier
- 30+ intégrations natives
- Assistant IA de base
- Add-ons facturés en plus
Growth
Pour automatiser la vente
49 $/siège/mois en mensuel
- Tout Lite, plus :
- Automatisations de workflow
- Suivi des emails et templates
- Champs et rapports personnalisés
- Prévisions de revenus
Premium
Le meilleur rapport features/prix
79 $/siège/mois en mensuel
- Tout Growth, plus :
- LeadBooster, Projects et Smart Docs inclus
- Planning et objectifs d'équipe
- Signature électronique
- Support prioritaire
Ultimate
Sécurité et contrôle avancés
99 $/siège/mois en mensuel
- Tout Premium, plus :
- Sécurité et permissions avancées
- Onboarding et support dédiés
- Limites supérieures (automations, champs)
Prix relevés en juin 2026 et recoupés sur plusieurs sources, la page officielle n'étant pas accessible au scraping. Pipedrive a renommé ses plans en juillet 2025 (ex-Essential, Advanced, Professional, Enterprise). Certaines sources tierces citent encore les anciens noms. À confirmer sur pipedrive.com/pricing.
Pipedrive se paie par siège, plus add-ons
Le prix affiché est par utilisateur, et il ne couvre pas tout. Sur Lite et Growth, plusieurs add-ons sont facturés à part, et la facture grimpe vite quand tu empiles sièges et modules. Voici ce que coûte chaque levier.
Le prix par siège
C'est le premier multiplicateur. À 14 $ (Lite) à 79 $/siège/mois (Ultimate) en annuel, chaque utilisateur ajouté augmente la facture d'autant. Une équipe de 5 sur Premium, c'est 5 x 49 = 245 $/mois avant tout add-on.
LeadBooster (génération de leads)
Chatbot, formulaires web, live chat et prospector. Facturé ~32,50 $/mois (~390 $/an, flat par entreprise) sur Lite et Growth. Bonne nouvelle : il est inclus dès Premium.
Web Visitors et Campaigns
Web Visitors (identification des entreprises qui visitent ton site) coûte ~49 $/mois jusqu'à ~99 $ (500 orgs) puis ~299 $ (2 000). Campaigns (email marketing) démarre à ~16 $/mois selon le volume de contacts. Ces deux-là ne sont inclus dans aucun plan.
Projects et Smart Docs
Projects (gestion de projet) est facturé par siège (~6,70 €/siège/mois) et Smart Docs (documents et signature) en flat (~390 $/an). Les deux sont inclus dès Premium, ce qui rend ce palier souvent plus économique qu'un Growth chargé d'add-ons.
- Compte d'abord le nombre de sièges : c'est le vrai multiplicateur.
- Tu veux LeadBooster, Projects ou Smart Docs ? Premium les inclut : souvent moins cher que Growth + add-ons.
- Web Visitors et Campaigns sont toujours en plus, quel que soit le plan.
- Tu pars de zéro et tu es seul ? Lite à 14 $/mois peut suffire.
- Paie à l'année : jusqu'à 42 % d'économie selon le palier.
Comment on chiffre le coût réel
Le prix affiché par Pipedrive ne dit pas ce que tu paies vraiment, parce qu'il est par siège et que les add-ons changent selon le plan. Pour le scénario type, on prend une équipe de 5 sur Premium, en facturation annuelle, add-ons clés inclus. Voici le détail du calcul.
- Premium x 5 sièges5 utilisateurs à 49 $/siège/mois245 $
- LeadBoosterBundlé dans Premium, sinon ~32,50 $Inclus
- Projects + Smart DocsBundlés dans PremiumInclus
- Total par moisSoit ~49 $ par personne, tout compris~245 $
Estimation pour une équipe de 5 sur Premium. À adapter selon ton nombre de sièges et les add-ons hors bundle (Web Visitors, Campaigns).
Ce que tu paies vraiment par mois
Le prix dépend du nombre de sièges et des add-ons. Quatre profils types, en facturation annuelle, hypothèses indiquées.
Estimations en USD, annuel. Add-ons hors bundle indiqués.
Solo, CRM simple
Lite, 1 siège
- Plan Lite, 1 utilisateur
- Pipeline, deals, contacts, emails
- Sans add-on
Petite équipe
Growth, 3 sièges + add-ons
- Growth 3 x 39 = 117 $
- LeadBooster (~32,50 $) + Campaigns (~16 $)
- Automatisations et suivi des emails
Équipe sur Premium
Le scénario type
- Premium 5 x 49 = 245 $
- LeadBooster, Projects, Smart Docs inclus
- Soit ~49 $ par personne, tout compris
Équipe data
Premium 10 sièges + extras
- Premium 10 x 49 = 490 $
- Web Visitors (~99 $) + Campaigns (~16 $)
- Identification visiteurs et email marketing
Estimations en facturation annuelle (juin 2026), basées sur le nombre de sièges et les add-ons hors bundle. À adapter selon ton équipe réelle. Le pricing de Pipedrive est par siège : plus l'équipe grandit, plus la facture monte, contrairement aux outils facturés au volume de plateforme.
Le prix de Pipedrive face aux alternatives
Le plan d'entrée de Pipedrive comparé aux autres CRM du marché. Zoho reste le moins cher avec un plan gratuit, HubSpot grimpe vite sur le palier Pro, Salesforce vise plus haut. Trie par prix ou par note.
| Idéal pour | Modèle | Offre gratuite | Taille d'équipe | Voir | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 | HubSpot | Tout-en-un | Par siège | 4.3/5 | 20 $/siège/mois | ✓ | PME à scale-up | Voir → |
| 1 |  Pipedrive | CRM le plus simple | Par siège | 4.2/5 | 14 $/siège/mois | — | TPE à PME | Voir → |
| 2 | Zoho CRM | Le moins cher | Par utilisateur | 4.1/5 | 14 $/user/mois | ✓ | Solo à PME | Voir → |
Prix d'entrée relevés en juin 2026. Pipedrive et HubSpot se facturent par siège : le prix grimpe avec l'équipe. Zoho est le moins cher et propose un plan gratuit jusqu'à 3 utilisateurs, mais reste moins fluide. HubSpot a un plan gratuit généreux, mais son palier Professional (~90 $/siège) plus l'onboarding obligatoire pèsent lourd. Pipedrive reste le plus simple à prendre en main.
Alors, Pipedrive est-il cher ?
Notre avis après l'avoir testé : le prix d'appel est compétitif, mais le vrai coût dépend des sièges et des add-ons. Voici quand ça vaut le coup, et quand ça pique.
Bon rapport qualité-prix si…
Tu es une équipe commerciale qui veut un CRM simple et visuel, sans usine à gaz. Sur Premium, avec LeadBooster, Projects et Smart Docs inclus, le ratio features/prix est l'un des meilleurs du marché pour une PME qui structure sa vente.
Trop cher si…
Tu es seul ou en petit comité et tu veux tous les add-ons sur Growth. Empiler LeadBooster, Campaigns et Web Visitors sur un petit plan fait grimper la facture sans le confort de Premium. Dans ce cas, Zoho (dès 14 $ avec plan gratuit) peut revenir moins cher.
Le verdict
Pipedrive est un excellent CRM au juste prix, à condition de raisonner par siège et par bundle. Vise Premium dès que tu as besoin de LeadBooster ou Projects, paie à l'année, et n'ajoute Web Visitors et Campaigns que si tu en as vraiment l'usage.
- Paie à l'année : jusqu'à 42 % d'économie selon le palier.
- Passe à Premium plutôt que Growth + add-ons : souvent moins cher, tout inclus.
- Limite le nombre de sièges payants aux vrais utilisateurs du CRM.
- Profite des 14 jours d'essai gratuit, sans carte, pour valider ton pipeline.
- Web Visitors et Campaigns sont toujours en plus : n'ajoute que l'utile.
Questions fréquentes sur le prix de Pipedrive
Combien coûte Pipedrive par mois ?
Pipedrive démarre à 14 $/siège/mois sur le plan Lite en facturation annuelle, soit 24 $/siège/mois en mensuel. Les autres plans montent à 39 $ (Growth), 49 $ (Premium) et 79 $/siège/mois (Ultimate) en annuel. Comme le tarif est par utilisateur, tu multiplies par le nombre de sièges : une équipe de 5 sur Premium revient à environ 245 $/mois. Le bon réflexe est de compter d'abord tes sièges réels, puis de viser Premium si tu as besoin des add-ons inclus.Combien coûte Pipedrive par an ?
En facturation annuelle, le plan Lite revient à environ 168 $/an par siège (14 $ × 12), Growth à environ 468 $/an, Premium à environ 588 $/an et Ultimate à environ 948 $/an, par utilisateur. L'annuel fait économiser de 20 à 42 % selon le palier par rapport au mensuel. Pour une équipe de 5 sur Premium, compte autour de 2 940 $/an, add-ons clés inclus. Vérifie toujours le prix exact sur la page officielle avant de payer, les paliers peuvent évoluer.Pipedrive a-t-il un plan gratuit ?
Non, Pipedrive n'a pas de plan gratuit permanent. C'est un outil payant dès le premier jour. En revanche, il propose un essai gratuit de 14 jours, sans carte bancaire, avec accès complet aux fonctionnalités du plan choisi. C'est suffisant pour construire ton pipeline, importer tes contacts et tester les automatisations avant de t'engager. Si tu cherches un CRM avec un vrai plan gratuit permanent, regarde plutôt du côté de Zoho ou HubSpot.Quels sont les plans de Pipedrive en 2026 ?
Pipedrive a renommé ses plans en juillet 2025. Les quatre paliers actuels sont Lite (14 $/siège/mois), Growth (39 $), Premium (49 $) et Ultimate (79 $), en annuel. Lite remplace l'ancien Essential, Growth remplace Advanced, Premium fusionne les anciens Professional et Power, et Ultimate remplace Enterprise. Certaines sources tierces citent encore les anciens noms, donc fie-toi aux nouveaux. Premium est le palier le plus populaire car il inclut trois add-ons clés.Quels add-ons font grimper la facture Pipedrive ?
Quatre add-ons principaux pèsent sur le coût. LeadBooster (chatbot, formulaires, live chat) coûte environ 32,50 $/mois, mais il est inclus dès Premium. Projects (gestion de projet) est facturé par siège, et Smart Docs (documents, signature) en forfait, tous deux inclus dès Premium aussi. En revanche, Web Visitors (identification des visiteurs, dès ~49 $/mois) et Campaigns (email marketing, dès ~16 $/mois) ne sont inclus dans aucun plan et restent toujours en supplément.Pipedrive est-il plus cher que Zoho ou HubSpot ?
Ça dépend du modèle. Zoho CRM est le moins cher, dès 14 $/user/mois avec un plan gratuit jusqu'à 3 utilisateurs, donc souvent plus économique pour démarrer. Pipedrive à 14 $/siège/mois en annuel est comparable sur l'entrée, mais facture certains add-ons à part sur les petits plans. HubSpot propose un plan gratuit généreux, mais son palier Professional grimpe vite (autour de 90 $/siège/mois) plus un onboarding obligatoire. Pipedrive reste le plus simple à prendre en main des trois.Le prix de Pipedrive est-il par utilisateur ?
Oui, Pipedrive se facture par siège, c'est-à-dire par utilisateur actif. Chaque personne qui accède au CRM compte comme un siège payant. C'est le principal multiplicateur de la facture : une équipe de 10 sur Premium paie dix fois le tarif par siège, soit environ 490 $/mois avant add-ons. Pour maîtriser le budget, limite les sièges payants aux personnes qui utilisent réellement le CRM, et désactive les comptes inactifs. Les add-ons facturés par entreprise, eux, ne dépendent pas du nombre de sièges.Y a-t-il une réduction sur Pipedrive en payant à l'année ?
Oui. La facturation annuelle fait économiser de 20 à 42 % selon le palier par rapport au mensuel. Par exemple, le plan Lite passe de 24 à 14 $/siège/mois, et Premium de 79 à 49 $/siège/mois. C'est la principale façon de payer Pipedrive moins cher. En revanche, il n'existe pas de code promo officiel récurrent fiable : méfie-toi des pages de coupons tierces. Le meilleur levier reste l'engagement annuel, plus le fait de viser le bon palier pour éviter d'empiler les add-ons.Combien coûte Pipedrive pour une équipe de 5 personnes ?
Pour une équipe de 5 sur le plan Premium, compte environ 245 $/mois en facturation annuelle (5 × 49 $/siège). À ce palier, LeadBooster, Projects et Smart Docs sont inclus, donc pas d'add-on supplémentaire à prévoir pour ces fonctions. Si tu restes sur Growth (5 × 39 = 195 $) mais que tu ajoutes LeadBooster et Campaigns, tu te rapproches du prix de Premium sans le confort du bundle. C'est pour ça que Premium est souvent le meilleur choix dès qu'une équipe a besoin de ces modules.Peut-on annuler Pipedrive facilement ?
Oui, l'abonnement s'annule depuis les paramètres de ton compte, sans engagement long sur les plans mensuels. Sur un engagement annuel, tu restes facturé jusqu'à la fin de la période en cours. Pense à exporter tes deals, contacts et historique avant de fermer ton compte, car l'accès aux données s'arrête à la résiliation. Si tu hésites, tu peux aussi rétrograder vers un plan inférieur ou réduire le nombre de sièges plutôt que d'annuler complètement, pour garder ton pipeline en place.
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