FORMACIÓN SALES NAVIGATOR : GENERA LEADS CUALIFICADOS REALMENTE

Empezamos por el principio: crear tu cuenta Sales Navigator, elegir la suscripción adecuada (Professional, Team, Enterprise), y configurar tu perfil. Vas a parametrizar Sales Preferences para recibir recomendaciones pertinentes, entender la diferencia entre LinkedIn básico y Sales Navigator, y configurar las notificaciones para no perderte ningún lead. Vas a descubrir la interfaz: Lead Builder, Account Search, la home page con tus actividades, y cómo navegar eficazmente entre tus diferentes listas y búsquedas guardadas. También vemos las bases de la prospección B2B en LinkedIn: cómo construir un perfil que convierte, qué decir (y no decir) en tus mensajes, y los errores clásicos que matan tu tasa de respuesta. Al final de este módulo, tienes una cuenta operativa y entiendes cómo funciona Sales Navigator por dentro.

Aquí aprendes a encontrar exactamente a quien buscas con Lead Builder. Vas a dominar los más de 40 filtros disponibles: geografía, sector de actividad, tamaño de empresa, función, seniority, años de experiencia, años en el puesto actual, grupos LinkedIn, intereses, y mucho más. Vas a aprender Boolean search (AND, OR, NOT, comillas) para crear búsquedas quirúrgicas. Por ejemplo: encontrar "Head of Marketing" OR "CMO" en empresas de 50-200 empleados en el sector SaaS en Francia. Vas a usar los filtros de tecnología (Technology Used) para encontrar empresas que ya usan herramientas específicas, los filtros de eventos de vida (cambio de puesto, aniversario en empresa) para contactar en el momento adecuado. También vemos Account Search para buscar empresas objetivo, aplicar filtros de cuenta (revenue, crecimiento, ubicación de sede), y construir listas de empresas a prospectar. Al final, sabes crear búsquedas precisas que te dan leads cualificados, no una lista aleatoria de 10,000 personas.

Aquí automatizas tu prospección con Saved Searches y Lead Lists. Vas a guardar tus búsquedas más efectivas para recibir alertas automáticas cada vez que un nuevo lead corresponde a tus criterios. Sales Navigator te notifica cada semana con los nuevos perfiles. Vas a crear Lead Lists temáticas (por sector, por seniority, por región, por campaña de prospección) para organizar tu pipeline. Cada Lead List puede tener notas, tags, y un seguimiento de interacciones. Vas a usar Account Lists para hacer un seguimiento de empresas objetivo, seguir las alertas de empresa (contrataciones, cambios ejecutivos, financiación), y coordinar la prospección multi-threading. También vemos cómo priorizar tus leads con Lead Recommendations (las sugerencias de Sales Navigator basadas en tu actividad), marcar leads como "contacted", "interested", "not interested", y construir un workflow de calificación. Al final, tienes un sistema organizado que te alimenta en leads cualificados cada semana sin tener que buscar manualmente.

Aquí aprendes a contactar eficazmente con InMail y mensajes LinkedIn. Vas a entender la diferencia entre InMail (mensajes directos sin solicitud de conexión) y mensajes estándar, cuándo usar cada uno, y cómo maximizar tu cuota mensual de InMail. Vas a aprender a escribir InMail que obtienen respuestas: asunto (sí, InMail tiene asunto), primer párrafo hook, propuesta de valor clara, call-to-action suave, y las trampas a evitar absolutamente. Vas a descubrir TeamLink: cómo beneficiarte de las conexiones de tu equipo para obtener presentaciones calientes, ver qué colega puede introducirte a un lead, y coordinar la prospección en equipo. También vemos las estrategias de outreach multi-touch: combinar InMail, solicitudes de conexión, interacciones con contenido (likes, comentarios), y follow-ups. Cuántas veces recontactar, qué decir en cada mensaje, y cuándo parar. Para complementar tu estrategia LinkedIn, puedes conectar con herramientas de cold email como Lemlist para secuencias automatizadas. Al final, tienes un playbook de outreach que funciona, plantillas de mensajes probadas, y sabes cómo generar conversaciones, no spam.

Aquí conectas Sales Navigator a tu stack comercial. Vas a configurar la integración nativa con tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics). Sincronizar leads, ver los datos Sales Navigator directamente en tu CRM, y actualizar el estatuto de prospección. Vas a usar el Sales Navigator Chrome Extension para enriquecer perfiles cuando visitas un sitio web, guardar leads directamente desde LinkedIn, y ver información Sales Navigator en páginas de empresa. Vas a conectar Sales Navigator a herramientas de automatización (Make, Zapier) para crear workflows: alertar tu equipo en Slack cuando un lead caliente aparece, añadir automáticamente nuevos leads a una secuencia de email, o exportar datos a una Google Sheet. También vemos cómo usar la API Sales Navigator (para suscripciones Team/Enterprise) para construir integraciones custom, extraer datos en masa, y automatizar reportes de actividad comercial. Al final, Sales Navigator no es una herramienta aislada. Está integrado en tu pipeline comercial completo.

El último módulo es 100% práctico. Trabajamos casos reales de prospección B2B. Vas a construir una campaña de prospección completa de A a Z: definir tu ICP (Ideal Customer Profile), crear las búsquedas correspondientes, construir tus Lead Lists, redactar tus mensajes, y lanzar tu outreach. Vas a analizar tus métricas Sales Navigator: tasa de aceptación de solicitudes, tasa de respuesta InMail, engagement con tu contenido, y optimizar lo que no funciona. Vas a aprender trucos avanzados: usar Sales Navigator para hacer investigación de mercado, identificar empresas en growth, encontrar décideurs ocultos, y mapear organigramas de empresas objetivo. También vemos estrategias específicas según tu contexto: prospección founder-led, prospección equipo SDR, prospección para agencias, prospección para consultores freelance. Cada contexto tiene sus particularidades. Al final de este módulo, tienes un sistema de prospección completo, operativo, y reproducible. Sabes cómo generar un pipeline de leads cualificados cada mes con Sales Navigator.