FORMATION SALES NAVIGATOR : TROUVE TES CLIENTS SANS SPAM
Hack'celeration te propose une formation Sales Navigator pour maîtriser la prospection B2B sur LinkedIn. Tu vas apprendre à utiliser les filtres avancés (Lead Builder, Boolean search), créer des listes qualifiées, envoyer des InMails qui marchent, et intégrer Sales Navigator à ton CRM.
On va voir ensemble comment paramétrer ton compte, construire des recherches ultra-précises avec les filtres avancés et la recherche booléenne, organiser tes prospects avec des lead lists et saved searches, créer des messages qui convertissent, et connecter Sales Navigator à ton stack (HubSpot, Salesforce, Make).
Ça s'adresse aux commerciaux B2B, business developers, founders qui prospectent, et équipes growth qui veulent scaler leur outbound.
Approche 100% pratique : tu appliques direct sur ton compte Sales Navigator. À la fin, tu es autonome pour générer des leads qualifiés tous les jours.
Commence à apprendre gratuitement.
Why take a Sales-Navigator training?
Parce que Sales Navigator peut transformer tes sessions LinkedIn aléatoires en machine à générer des leads qualifiés. Le problème, c'est que la plupart des commerciaux utilisent Sales Navigator comme LinkedIn de base : recherche simple, quelques filtres, et beaucoup de temps perdu sur des prospects qui matchent pas.
Sales Navigator a des fonctionnalités puissantes (Lead Builder, Boolean search, InMails, CRM sync) que personne n'utilise vraiment. Résultat : tu payes un abonnement premium pour faire ce que tu pouvais faire gratuitement.
- Construire des recherches ultra-précises : Tu vas maîtriser les filtres avancés (seniority, company headcount, geography, industry) et la recherche booléenne pour cibler exactement les décideurs que tu veux atteindre.
- Organiser ta prospection : Tu vas créer des lead lists et account lists, sauvegarder des recherches, et utiliser les alertes pour être notifié quand un prospect change de poste ou que son entreprise lève des fonds.
- Envoyer des messages qui convertissent : Tu vas apprendre à rédiger des InMails efficaces, personnaliser tes approches, et construire des séquences de prospection qui génèrent des réponses.
- Intégrer avec ton stack : Tu vas connecter Sales Navigator à ton CRM HubSpot, Salesforce, et automatiser certaines tâches via Make ou Zapier.
- Scaler ton outbound : Tu vas mettre en place des process de prospection reproductibles, créer des templates d'approche, et mesurer ce qui marche vraiment.
Que tu partes de zéro ou que tu aies déjà bidouillé Sales Navigator, on te donne les bons réflexes pour générer des leads qualifiés de manière constante et scalable.
What you'll learn in our Sales-Navigator training
MODULE 1 : LES BASES DE SALES NAVIGATOR
On commence par le début : comprendre l'interface, paramétrer ton profil, et découvrir les différences entre LinkedIn et Sales Navigator.
Tu vas configurer ton compte Sales Navigator, optimiser ton profil pour la prospection (parce que tes prospects vont te checker avant de répondre), et comprendre les quotas (InMails, recherches sauvegardées, alertes).
Tu vas découvrir les 3 interfaces principales (Lead Builder, Account Builder, Home feed) et comprendre quand utiliser chacune. Tu vas aussi apprendre à naviguer efficacement et à personnaliser ton workspace.
À la fin de ce module, tu connais l'outil. Tu sais où cliquer et tu comprends la logique de Sales Navigator.
MODULE 2 : LEAD BUILDER ET RECHERCHE AVANCÉE
C'est le cœur de Sales Navigator : trouver les bonnes personnes. On va décortiquer le Lead Builder et tous ses filtres.
Tu vas maîtriser les filtres essentiels (geography, current company, industry, seniority level, function, years in position) pour cibler précisément tes ICP. Tu vas apprendre à combiner plusieurs critères pour affiner tes recherches.
Tu vas utiliser la Boolean search (AND, OR, NOT) pour créer des requêtes complexes dans les champs texte (titre de poste, mots-clés). Tu vas découvrir les filtres cachés que peu de gens utilisent (posted on LinkedIn, changed jobs, company headcount growth).
Tu vas comprendre TeamLink et comment exploiter le réseau de ton équipe pour trouver des warm intros. Tu vas aussi apprendre à utiliser les lead recommendations pour découvrir des profils similaires.
À la fin de ce module, tu trouves n'importe quel décideur en moins de 5 minutes. Tu sais construire des recherches ultra-précises qui sortent des listes de 50-200 prospects parfaitement qualifiés.
MODULE 3 : ACCOUNT BUILDER ET CIBLAGE ENTREPRISES
Maintenant qu'on sait trouver des personnes, on va apprendre à cibler des entreprises. Account Builder fonctionne différemment mais c'est tout aussi puissant.
Tu vas utiliser les filtres account (industry, company headcount, revenue, location, company type) pour construire des listes d'entreprises cibles. Tu vas apprendre à identifier les comptes stratégiques et à les organiser.
Tu vas découvrir les Sales Insights : infos sur les levées de fonds, croissance de l'entreprise, nouveaux décideurs, offres d'emploi publiées. Ces signaux te permettent de savoir quand contacter une entreprise.
Tu vas créer des account lists thématiques (par secteur, taille, maturité) et apprendre à suivre plusieurs dizaines d'entreprises en même temps sans te perdre.
À la fin de ce module, tu as une vision claire de ton marché. Tu sais quelles entreprises cibler et pourquoi, et tu reçois des alertes quand quelque chose bouge.
MODULE 4 : ORGANISATION ET SAVED SEARCHES
La prospection, c'est pas un one-shot. Il faut organiser tes listes, sauvegarder tes recherches, et créer un système pour ne rien louper.
Tu vas créer des lead lists et account lists par segment (industrie, persona, statut de prospection). Tu vas apprendre à tagger, noter, et suivre l'avancement de tes prospects.
Tu vas sauvegarder tes recherches les plus utilisées et activer les alertes pour être notifié quand de nouveaux profils matchent tes critères. Tu vas aussi configurer les Navigator alerts pour savoir quand un prospect change de job, son entreprise lève des fonds, ou poste du contenu.
Tu vas mettre en place un workflow de prospection : de la recherche initiale jusqu'à la qualification, en passant par les différents statuts (à contacter, contacté, en discussion, qualifié, perdu).
À la fin de ce module, tu as un système. Tu ne perds plus de temps à refaire les mêmes recherches, et tu sais toujours où tu en es avec chaque prospect.
MODULE 5 : INMAILS ET STRATÉGIE DE CONTACT
Avoir des leads qualifiés, c'est bien. Les contacter efficacement, c'est mieux. On va voir comment utiliser les InMails et construire des messages qui génèrent des réponses.
Tu vas apprendre les bonnes pratiques pour rédiger des InMails (subject, structure, longueur, CTA). Tu vas découvrir ce qui marche vraiment vs ce que tout le monde fait (et qui ne marche pas).
Tu vas créer des templates d'approche par persona et par situation (cold outreach, warm intro via TeamLink, réactivation de lead dormant). Tu vas apprendre à personnaliser à scale sans que ça sente le copier-coller.
Tu vas construire des séquences multi-touch : InMail + interaction contenu + message LinkedIn + email. Tu vas apprendre à tracker ce qui marche et optimiser tes approches.
À la fin de ce module, tu sais envoyer des messages qui obtiennent des réponses. Tu as des templates prêts et une méthode pour tester et améliorer en continu.
MODULE 6 : INTÉGRATIONS CRM ET AUTOMATISATIONS
Sales Navigator devient vraiment puissant quand tu le connectes à ton stack. On va voir comment intégrer avec ton CRM et automatiser certaines tâches.
Tu vas connecter Sales Navigator à HubSpot ou Salesforce (selon ton CRM) pour synchroniser tes leads, enrichir automatiquement les fiches contacts, et tracker les interactions dans les deux sens.
Tu vas apprendre à exporter proprement tes listes (CSV, intégration native CRM) et à maintenir la qualité de tes données. Tu vas découvrir comment utiliser Make ou Zapier pour automatiser certaines actions (ajouter un lead dans une liste quand il répond, créer une tâche dans ton CRM après un InMail, etc.).
Tu vas mettre en place des dashboards pour mesurer tes performances : taux de réponse InMail, taux de connexion acceptée, leads qualifiés générés par semaine, ROI de ton abonnement Sales Navigator.
À la fin de ce module, Sales Navigator est intégré dans ton process de vente. Tes données circulent automatiquement, tu mesures ce qui marche, et tu peux scaler sans que ça devienne le bordel.
Pourquoi te former avec Hack'celeration ?
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