L'agence Sales Navigator.Un pipeline qui se remplit.
Sales Navigator sait trouver presque n'importe quel acheteur, mais sans setup il devient une barre de recherche que personne ne croit et une liste que personne ne travaille. On transforme ton ICP en recherches précises et lead lists, on cale une cadence conforme, et on câble le CRM Sync pour que les leads atteignent tes commerciaux.
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Freepik SpacesUne agence Sales Navigator construit un pipeline, pas juste achète des licences.
N'importe qui peut acheter les licences. Transformer ton ICP en recherches qui trouvent de vrais acheteurs, construire des listes que tes commerciaux travaillent, et une cadence qui génère des réponses, c'est un autre métier. Voici les quatre choses qu'on prend en charge.
- Ciblage
Des recherches Sales Navigator calées sur ton vrai ICP
Une licence avec les filtres par défaut, ce n'est pas du ciblage. On transforme ton ICP en recherches lead et compte précises : firmographie côté compte (secteur, effectif, croissance, technos utilisées), persona côté lead (séniorité, fonction, intitulé), et signaux d'intention comme les changements de poste et les posts récents. On utilise la recherche booléenne et les 50+ filtres pour que la liste soit des acheteurs qui collent, pas un mur de noms que tu ne travailleras jamais.
Voir un build type - Lead lists & saved searches
Des listes et recherches sauvegardées qui s'enrichissent chaque semaine
Les listes sont l'unité de travail dans Sales Navigator. On construit des lead lists et des account lists calées sur tes segments, on règle des saved searches avec alertes pour que de nouveaux prospects tombent chaque semaine sans relancer les filtres, et on câble les Spotlights pour que tu traites d'abord les leads qui montrent des signaux d'achat. Notes, alertes et tags vivent sur la liste, donc tes commerciaux l'ouvrent et savent exactement qui toucher et pourquoi.
Voir la méthode - Cadence social-selling
Une cadence InMail et outreach qui génère des réponses
Prospecter à froid depuis un profil par défaut crame tes credits InMail pour rien. On cale une cadence de social-selling : profil et positionnement d'abord, puis une séquence qui mélange connexion, contenu à valeur, InMail et Smart Links pour que les prospects engagent avant que tu pitches. On bosse dans les conditions de LinkedIn, pas de scraping, pas de bots qui font restreindre les comptes, pour que les relations et le compte durent.
Voir les intégrations - CRM sync & passage de relais
Les leads qualifiés arrivent dans ton CRM, pas un tableur
Des leads coincés dans Sales Navigator n'atteignent jamais tes commerciaux. On met en place le CRM Sync (Salesforce, HubSpot) pour que comptes et leads coulent dans ton pipeline avec le contexte attaché, et on alimente l'outreach et la relance avec les qualifiés. On est d'abord une agence d'automatisation et d'IA, donc ça se branche sur le sequencing, l'enrichissement et le reporting que ton équipe utilise déjà.
Voir l'enablement IA
On fait tourner Sales Navigator comme un moteur de pipeline, pas une barre de recherche.
La plupart des déploiements Sales Navigator meurent pareil : licences achetées, un ICP flou, des recherches qui renvoient tout le monde, des credits InMail dépensés sur les mauvaises personnes, et des leads qui n'atteignent jamais le CRM. Donc on le traite comme une infra : des recherches précises calées sur ton ICP, des listes que tes commerciaux travaillent au quotidien, une cadence dans les règles de LinkedIn, et le CRM sync qui transforme les noms en conversations.
- Audit · on cartographie ton ICP, ton offre, et où ta prospection fuit aujourd'hui
- Build · recherches lead et compte, listes et saved searches calées sur tes segments
- Cadence · une séquence social-selling avec InMail et Smart Links qui respecte les règles LinkedIn
- Enablement · CRM Sync, reporting et un playbook que tes commerciaux possèdent après notre départ
On prospecte dans les règles, pas à côté.
On ne vend pas un palier de partenaire et on ne scrape pas. La plupart des agences promettent des listes exportées en masse depuis Sales Navigator, ce qui viole les conditions de LinkedIn et fait restreindre tes licences. On construit des recherches précises, des listes sauvegardées, une cadence conforme et le CRM Sync, exactement comme on fait tourner notre propre prospection, pour que ton pipeline grandisse sans que ton compte se fasse flaguer.
- On bosse dans les conditions de LinkedIn : pas de scraping, pas de bots d'export en masse qui font restreindre tes licences, pour que le compte et les relations durent.
- Le ciblage d'abord : on préfère filer à tes commerciaux une liste serrée d'acheteurs qui collent qu'une énorme liste que personne ne peut travailler.
- Tu repars autonome : les recherches, listes et la cadence vivent dans ton compte et ton CRM, donc ton équipe possède le pipeline sans nous.
- Aucun badge à vendre. On est jugé sur le fait que tes commerciaux décrochent de vraies conversations après notre départ, pas sur un palier de partenariat.
Sales Navigator au cœur, ta stack commerciale autour.
On configure les parties qui transforment un outil de recherche en pipeline fiable, puis on les connecte à ta façon de vendre. Voici ce que couvre une vraie mission.
- Setup
Setup ICP & recherche booléenne
On traduit ton ICP en recherches lead et compte avec les 50+ filtres et la logique booléenne sur les intitulés, pour que la recherche renvoie des acheteurs qui collent au lieu de tous ceux avec un poste vaguement proche.
- Setup
Lead lists & account lists
On construit les listes qui organisent ta prospection par segment, avec notes et tags attachés, pour que tes commerciaux travaillent un set curé plutôt que de reconstruire une recherche de zéro chaque matin.
- Setup
Saved searches & alertes
On règle des saved searches avec alertes pour que de nouvelles personnes correspondant à tes filtres remontent chaque semaine, plus des Spotlights qui flaguent les leads avec changement de poste, posts récents et autres signaux d'achat à traiter en premier.
- Setup
Cadence social-selling
On cale le profil, le positionnement et la séquence d'outreach qui mélange connexions, contenu à valeur, InMail et Smart Links, pour que les prospects chauffent avant le pitch et que tes credits InMail ne soient pas gaspillés.
- Setup
CRM Sync (Salesforce / HubSpot)
On câble le CRM Sync pour que comptes, leads et activité coulent dans ton pipeline avec le contexte, et que les leads qualifiés arrivent devant tes commerciaux au lieu de mourir dans un onglet Sales Navigator.
- Setup
TeamLink & reporting
On met en place TeamLink pour que ton équipe voie les chemins chauds vers les comptes ciblés via les connexions partagées, et le reporting qui te dit quels segments et cadences convertissent vraiment.
On cartographie ta fuite de prospection, tu repars avec un plan.
Avant de chiffrer quoi que ce soit, on prend 60 minutes pour regarder ton ICP, ton setup Sales Navigator et où ton pipeline fuit vraiment. Tu repars avec un avis honnête sur ce qu'un meilleur ciblage règle, quoi construire en premier, et la cadence qui colle à tes acheteurs. Zéro pitch, juste le regard d'un opérateur sur ta motion.
- Un avis honnête sur où Sales Navigator aide ton équipe
- Les recherches et listes à construire en premier
- La cadence de social-selling qui vaut le coup
- Un avis franc sur ce qu'il ne réglera pas
Comment on mène une mission Sales Navigator.
Cinq étapes, dans l'ordre. On n'envoie pas un seul InMail avant que le ciblage soit construit, on ne fait pas tourner une cadence qui casse les conditions de LinkedIn, et ton équipe le possède à la fin. Chaque étape a un livrable et tu valides avant qu'on avance.
- Étape 1 · Audit prospection
Cartographier ton ICP et où le pipeline fuit
On s'assoit avec ton équipe commerciale et on regarde les vrais trous : un ICP flou, des recherches qui renvoient tout le monde, des credits InMail dépensés sur les mauvaises personnes, des leads qui n'atteignent jamais le CRM. On regarde ton plan Sales Navigator, tes filtres et ta relance. La moitié de la valeur, c'est de te dire si Sales Navigator est le bon outil pour ta motion, ou si ton problème est le positionnement, pas le ciblage.
- Étape 2 · Construire les recherches
Transformer ton ICP en recherches lead et compte précises
On construit des recherches lead et compte avec les 50+ filtres et la logique booléenne : firmographie pour resserrer sur tes comptes ICP, filtres persona pour trouver le bon acheteur à l'intérieur, et signaux d'intention pour faire remonter ceux prêts à parler. On sauvegarde les recherches avec alertes et on organise le résultat en lead lists et account lists que tes commerciaux travaillent le jour même.
- Étape 3 · Caler la cadence
Une cadence social-selling qui respecte les règles
On cale l'outreach : ton profil et ton positionnement d'abord, puis une séquence qui mélange demandes de connexion, contenu à valeur, InMail et Smart Links pour que les prospects engagent avant que tu pitches. On bosse dans les conditions de LinkedIn, pas de scraping, pas d'automatisation qui fait flaguer les comptes. L'objectif, ce sont des réponses et des conversations décrochées, pas un blast de volume qui crame ton domaine et tes licences.
- Étape 4 · Intégrer
Le connecter à ton CRM et ta stack outreach
On câble le CRM Sync (Salesforce, HubSpot) pour que comptes et leads coulent dans ton pipeline avec le contexte attaché, on met en place TeamLink pour que ton équipe trouve les chemins chauds via les connexions partagées, et on alimente le sequencing et la relance que ton équipe utilise déjà avec les leads qualifiés. Sales Navigator arrête d'être un onglet à part et devient l'entrée de ton pipeline.
- Étape 5 · Former & transmettre
Former l'équipe, puis se pousser du chemin
On forme tes commerciaux au workflow qui marche : lire la recherche, prioriser les Spotlights, personnaliser l'InMail, le logger dans le CRM. Le playbook va dans un doc que ton équipe possède pour que les nouveaux l'héritent. Si tu veux aller plus loin, notre formation automatisation couvre l'enrichissement et l'outreach de A à Z. Si tu veux qu'on reste dispo pour ce qui passe à l'échelle, on en parle à part.
On est jugé sur les conversations décrochées.
Aucun badge de partenaire à afficher, donc on met en avant ce qui compte : les retours des équipes commerciales dont on a construit le setup Sales Navigator, et le fait qu'elles ont continué de décrocher des conversations après notre départ. Nos avis Trustpilot viennent de ces équipes, pas d'un deck marketing.
- Les recherches, listes et la cadence vivent dans ton compte, possédées par ton équipe
- Le ciblage construit avant qu'un seul InMail parte
- Tout dans les conditions de LinkedIn, aucun bot de scraping
- Les avis Trustpilot viennent des équipes pour qui on l'a mis en place
Les questions qu'on nous pose en boucle.
Que fait concrètement une agence Sales Navigator ?
Une agence Sales Navigator transforme tes licences en pipeline qui tourne au lieu d'un outil que personne n'a configuré. On traduit ton ICP en recherches lead et compte précises avec les 50+ filtres et la logique booléenne, on construit des lead lists et des saved searches qui s'enrichissent, on cale une cadence de social-selling avec InMail et Smart Links, et on câble le CRM Sync pour que les leads qualifiés atteignent tes commerciaux. L'objectif, ce sont de vraies conversations décrochées, pas une liste de noms qui dort dans un onglet.Combien coûte une mission Sales Navigator ?
Ça dépend du périmètre : une mission setup-et-formation n'a rien à voir avec faire tourner une cadence de social-selling continue et câbler le CRM Sync sur toute une équipe. On ne balance pas un forfait tout fait. On commence par un audit offert de 60 minutes pour trouver où ta prospection fuit vraiment, puis on chiffre un périmètre fixe. L'abonnement Sales Navigator lui-même, tu le paies à LinkedIn (Core, Advanced ou Advanced Plus) ; on paramètre les licences et les recherches pour que la dépense soit rentable.Vous pouvez scraper les leads de Sales Navigator pour nous ?
Non, et toute agence qui te promet ça met ton compte en danger. Les conditions de LinkedIn interdisent le scraping et l'export de données en masse, et les bots qui le font font restreindre ou bannir les licences. On bosse dans les règles : recherches précises, listes sauvegardées, alertes, InMail et CRM Sync, plus les workflows manuels et outils approuvés que LinkedIn autorise. Si ton plan a besoin d'une base exportée propre, c'est une autre conversation sur des outils d'enrichissement conformes, et on te dira honnêtement ce qui est safe.Comment vous construisez une recherche autour de notre ICP ?
On combine trois types de filtres. La firmographie côté compte (secteur, effectif, croissance, technos utilisées) te resserre sur tes comptes ICP. Les filtres persona côté lead (séniorité, fonction, intitulé) trouvent le bon acheteur à l'intérieur. Les signaux d'intention (changement de poste récent, posts sur LinkedIn, mentions presse) font remonter ceux les plus susceptibles de répondre. On utilise la logique booléenne sur les intitulés pour que la recherche renvoie des acheteurs qui collent, pas tous ceux avec un poste vaguement proche, puis on la sauvegarde avec alertes.Vous pouvez intégrer Sales Navigator à notre CRM ?
Oui, c'est là que les leads arrêtent de fuir. On met en place le CRM Sync avec Salesforce ou HubSpot pour que comptes, leads et activité coulent dans ton pipeline avec le contexte Sales Navigator attaché, et on configure le passage de relais pour que les leads qualifiés arrivent devant tes commerciaux. Un lead coincé dans une liste Sales Navigator que personne n'ouvre est un lead perdu. On le câble pour que les gens que tu as trouvés finissent dans le système où ton équipe travaille vraiment.C'est quoi une cadence social-selling et pourquoi ça compte ?
Une cadence de social-selling, c'est la séquence qui chauffe un prospect avant que tu pitches : un profil optimisé, puis connexion, contenu à valeur, un InMail bien placé et des Smart Links pour partager du matériel et voir qui engage. Ça compte parce que les blasts à froid depuis un profil par défaut cramen les credits InMail et se font ignorer. On cale la cadence autour de ton offre et de tes acheteurs pour faire monter les réponses, et on la garde dans les conditions de LinkedIn pour que tes licences restent saines.Sales Navigator, c'est le bon outil pour notre équipe ?
Pas toujours, et on te le dira. Sales Navigator est un outil de ciblage et de social-selling, pas une plateforme d'automatisation ou de scraping. Si ton vrai problème est une offre floue ou pas de relance, une meilleure recherche ne le réglera pas. Il brille pour les équipes B2B qui vendent à des personas définis dans des comptes définis et qui vont vraiment travailler les listes et faire tourner une cadence. Si ta motion est transactionnelle à gros volume ou purement inbound, on te pointera vers ce qui colle mieux.Vous formez notre équipe ou vous faites juste le setup ?
Les deux, et la formation, c'est là que l'adoption se gagne ou se perd. Une licence que personne ne sait piloter est abandonnée. On forme tes commerciaux au workflow qui marche (lire la recherche, prioriser les Spotlights, personnaliser l'InMail, le logger dans le CRM) et on met le playbook dans un doc que ton équipe possède pour que les nouveaux l'héritent. Si tu veux aller plus loin, on a une formation automatisation qui couvre l'enrichissement et l'outreach de A à Z pour que ton équipe scale sans nous.
Arrête d'acheter des licences que personne ne travaille. Construis un vrai pipeline.
Un audit de 60 minutes, ta fuite de prospection cartographiée, un plan de build avec le ciblage et la cadence intégrés. Si ton équipe peut le faire tourner en interne après le setup, on te file le playbook. Si on est le bon choix, on s'en occupe.