FORMACIÓN CLAY : ENCUENTRA LEADS QUE CONVIERTEN

Empezamos por el principio: crear tu espacio, entender la interfaz, configurar tus primeras tablas.

Vas a descubrir cómo funcionan las tablas Clay (como Notion pero con superpoderes de enrichissement). Añades data providers, conectas tus integraciones, y entiendes el sistema de créditos.

Vas a crear tu primera tabla, añadir columnas de enrichissement básicas (email finder, company enrichment), y entender cómo funciona el waterfall: si Provider A no encuentra el email, pasa automáticamente a Provider B, luego C, etc.

También vemos las mejores prácticas: cómo estructurar tus tablas, qué data providers elegir según tu objetivo, y cómo no quemar tus créditos como un loco.

Al final de este módulo, tienes tu espacio configurado y entiendes los fundamentos. Sabes crear tablas, añadir enrichissement, y leer los resultados.

Aquí es donde Clay se vuelve potente: vas a dominar el waterfall enrichment y los data providers.

Vas a configurar waterfalls con 3-4 providers en cascada para emails (Hunter, Dropcontact, Apollo), teléfonos (Lusha, Cognism), y datos empresa (Clearbit, Crunchbase). Entiendes qué provider priorizar según tu target.

Vas a aprender a enriquecer perfiles LinkedIn completos: puesto actual, empresa, tamaño, sector, tecnologías usadas, funding... Todo automáticamente. Y a construir columnas calculadas con fórmulas para filtrar y cualificar tus leads.

También vemos cómo usar las APIs personalizadas: conectar tu propia API o servicios externos para enrichissement ultra-específico a tu negocio.

Al final de este módulo, dominas el enrichissement de datos. Sabes construir waterfalls que te dan tasas de cobertura del 80%+ sin explotar tu presupuesto.

LinkedIn es la mina de oro de la prospección B2B. Vas a aprender a explotarlo con Clay y herramientas como PhantomBuster para scraping automatizado.

Vas a conectar LinkedIn Sales Navigator, construir búsquedas booleanas avanzadas (AND, OR, NOT, paréntesis, exclusiones), y scraper perfiles que matchean exactamente tus criterios. Extraes miles de perfiles en minutos.

Vas a crear filtros multi-nivel: sector + tamaño empresa + puesto + señales de intención (post récent, funding, hiring). Obtienes listas ultra-cualificadas en lugar de bases genéricas.

También vemos Google Maps scraping para prospección local (restaurantes, boutiques, servicios), y cómo combinar múltiples fuentes (LinkedIn + Google + base interna) para construir listas custom.

Al final de este módulo, sabes encontrar exactamente los perfiles que buscas. Dominas las búsquedas avanzadas y el scraping multi-source.

Clay no es solo enrichissement. Es también automatización de toda tu prospección con workflows de automatización profesionales.

Vas a construir workflows completos: búsqueda de leads → enrichissement → cualificación → envío a outreach. Todo automático. Configuras una vez, funciona en bucle.

Vas a usar las automatizaciones nativas de Clay (triggers, conditions, delays) para crear flujos inteligentes. Ejemplo: si email encontrado + empresa 50-200 empleados + tech stack match, entonces envía a Lemlist lista "High Priority".

También vemos cómo programar actualizaciones automáticas: tu tabla se actualiza cada mañana con nuevos leads que matchean tus criterios. Siempre tienes contactos frescos.

Al final de este módulo, tienes una máquina de prospección que funciona sola. Generas leads cualificados en continuo sin tocar nada.

Clay se vuelve realmente potente cuando lo conectas con tu stack. Vas a integrarlo con todo usando herramientas como n8n o Make.

Vas a conectar Clay con tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para sincronizar leads automáticamente. Enrichissement en Clay, sync en CRM, sales se enfoca solo en cerrar.

Vas a integrar con herramientas de cold email (Lemlist, Instantly, Smartlead) para enviar tus leads enriquecidos directamente a tus campañas. Segmentación automática según criterios de cualificación.

También vemos las integraciones vía Make y Zapier: conecta Clay con literalmente cualquier herramienta de tu stack. Ejemplos de workflows reales que combinan Clay + Notion + Slack + HubSpot.

Al final de este módulo, Clay es el corazón de tu stack de prospección. Todo está conectado e intercambia datos automáticamente.

Pasamos a casos reales. Vas a construir flujos completos de prospección para diferentes sectores.

Caso 1: Prospección B2B SaaS. Encuentra CTOs de startups que acaban de levantar fondos, enriquece sus emails, cualifica según tech stack, envía a secuencia Lemlist.

Caso 2: Prospección agencia. Scrape empresas sin LinkedIn activo (señal que necesitan ayuda marketing), enriquece contactos decisores, filtra según tamaño e industria.

Caso 3: Prospección local. Extrae restaurantes en zona específica vía Google Maps, enriquece con dueño/email, filtra según reviews y pricing, contacto personalizado.

También vemos cómo analizar tus resultados: tasas de cobertura por provider, ROI por canal, optimización de créditos. Métricas que importan realmente.

Al final de este módulo, tienes templates listos para usar. Duplicas, adaptas a tu caso, y lanzas tu prospección.