AGENCE SALES NAVIGATOR : TRANSFORME LINKEDIN EN MACHINE À LEADS
Hack'celeration est une agence Sales Navigator qui t'aide à exploiter LinkedIn pour trouver des leads qualifiés et closer plus de deals. On configure tes filtres avancés, on crée tes workflows de prospection, et on connecte Sales Navigator à ton CRM pour automatiser tout le process.
On fait du paramétrage complet (filtres, boolean search, saved searches), de l'optimisation de campagnes (lead lists, InMails, alerts), et de l'intégration avec ton stack (HubSpot, Salesforce, Make, n8n). On connecte aussi ton CRM pour sync automatique des données.
On bosse avec des équipes commerciales B2B, des startups en phase de scale, des agences qui font de l'outbound pour leurs clients, et des entreprises qui veulent structurer leur prospection LinkedIn.
Notre approche : on te forme à utiliser Sales Navigator efficacement, on automatise ce qui peut l'être, et on te donne des process clairs pour scaler ta prospection.
Construisons votre moteur de croissance.
Notre méthodologie
d'agence Sales-Navigator.
ÉTAPE 1 : AUDIT DE TA PROSPECTION ACTUELLE
On commence par comprendre ta cible, ton process de prospection actuel, et comment tu utilises Sales Navigator aujourd’hui.
On analyse ton ICP (Ideal Customer Profile) : qui tu cherches, dans quelles entreprises, avec quels critères. On regarde tes saved searches actuelles pour voir si tu utilises les bons filtres (seniority, company size, function, years in position).
On audite ton utilisation : est-ce que tu exploites le boolean search, les lead lists, les sales preferences, les InMails ? Est-ce que c’est connecté à ton CRM ?
On identifie ce qui bloque : temps perdu à chercher des leads manuellement, mauvaise qualification, pas de suivi structuré, données qui restent dans LinkedIn au lieu d’aller dans ton CRM.
À la fin de cette étape, on sait exactement comment optimiser ton setup pour que tu trouves plus de leads qualifiés en moins de temps.
ÉTAPE 2 : CONFIGURATION DES FILTRES ET RECHERCHES AVANCÉES
On configure tes saved searches avec tous les filtres avancés pertinents pour ton ICP : seniority level, company headcount, industry, geography, function, years in current position.
On crée des requêtes en boolean search pour combiner plusieurs critères (ex : “Head of Sales” OR “VP Sales” AND “SaaS” NOT “Enterprise”). On utilise les exclusions pour filtrer les prospects non pertinents.
On paramètre les sales preferences pour recevoir des alertes automatiques sur les events pertinents : job changes (nouveau poste = fenêtre d’opportunité), company news (levée de fonds, expansion), mentions dans la presse.
On crée tes lead lists segmentées par persona, secteur, ou niveau de priorité. Chaque liste a son workflow de prospection adapté.
À la fin de cette étape, tu as des saved searches qui te remontent exactement les leads que tu veux cibler, avec des alertes qui t’indiquent quand c’est le bon moment pour les contacter.
ÉTAPE 3 : INTÉGRATION AVEC TON CRM ET TON STACK
On connecte Sales Navigator à ton CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) via l’intégration native ou via API pour sync automatique des données.
On configure la synchronisation : leads ajoutés dans Sales Navigator = contacts créés dans ton CRM, notes prises sur LinkedIn = activités enregistrées dans le CRM, InMails envoyés = trackés dans l’historique.
On met en place des automations via Make ou n8n : enrichissement automatique des leads avec des infos complémentaires, déclenchement de séquences d’emails après un InMail, notification Slack quand un lead hot change de poste.
On connecte aussi tes autres outils : Apollo ou Hunter pour trouver les emails, Lemlist ou LaGrowthMachine pour les séquences, Notion ou Airtable pour la coordination équipe.
À la fin de cette étape, Sales Navigator est intégré à tout ton stack, les données circulent automatiquement, et tu ne perds plus de temps à copier-coller des infos entre LinkedIn et ton CRM.
ÉTAPE 4 : CRÉATION DES WORKFLOWS ET TEMPLATES
On crée des workflows de prospection clairs pour chaque type de lead : comment qualifier, quand envoyer un InMail, comment suivre, quand passer à l’email ou au call.
On te donne des templates InMail qui convertissent : messages courts, personnalisés, focus sur le problème du prospect, pas de pitch agressif. On teste plusieurs variantes pour trouver ce qui marche le mieux pour ta cible.
On configure les smart links (PointDrive si tu as l’accès) pour partager du contenu trackable et voir qui ouvre quoi. On crée aussi des templates de messages de suivi adaptés à chaque étape du process.
On met en place un système de scoring pour prioriser les leads : engagement sur LinkedIn, réponse aux InMails, visite de profil, ouverture des smart links.
À la fin de cette étape, ton équipe a des process clairs, des templates qui marchent, et un système pour savoir sur quels leads se concentrer en priorité.
ÉTAPE 5 : FORMATION ET OPTIMISATION CONTINUE
On forme ton équipe à utiliser Sales Navigator efficacement : comment construire des boolean searches, exploiter les filtres avancés, organiser les lead lists, utiliser TeamLink pour trouver des intros.
On te donne la doc complète : guides d’utilisation des filtres, best practices pour les InMails, process de qualification, indicateurs à tracker pour mesurer le ROI de Sales Navigator.
On met en place un suivi des performances : taux de réponse aux InMails, nombre de leads qualifiés générés par semaine, conversion lead → opportunité, ROI de l’abonnement.
On reste dispo pour les questions et on optimise le setup en fonction des résultats : ajustement des filtres, nouveaux templates, amélioration des automations.
À la fin de cette étape, ton équipe est autonome, tu mesures précisément le ROI de Sales Navigator, et tu continues d’optimiser ta prospection au fil du temps.
