Apollo.io vs Lusha 2026
Respuesta corta: elige Apollo.io si quieres base de datos, secuencias y marcador en una sola herramienta a mejor precio, elige Lusha si quieres la revelación de LinkedIn más rápida y ya tienes un secuenciador. Apollo saca 4,1/5 en nuestras pruebas, Lusha 3,7/5, y la diferencia se debe casi por completo al coste por número de teléfono.
El detalle que nadie actualizó: Apollo recortó en silencio su plan gratuito de unos 10.000 créditos al mes a 75 o 100 en 2025, y Lusha cobra 10 créditos por cada teléfono revelado frente a 1 por un email. Sobre Lusha pesa además una cuestión de cumplimiento, una investigación del Garante italiano reportada todavía en curso a finales de 2025. Esos tres hechos deciden la mayor parte del combate.
Base, secuencias y marcador en una herramienta. Mejor precio a escala.
Probar Apollo.io gratis →Leer la reseña completa de Apollo.io →La revelación de LinkedIn más rápida, sin secuenciador, 10 créditos por teléfono.
Probar Lusha gratis →Leer la reseña completa de Lusha →Quién gana para ti
Lusha se instala y revela un contacto verificado desde LinkedIn en menos de cinco minutos, cero formación, sin necesidad de secuenciador todavía.
Probar Lusha gratis →Apollo reúne base, secuencias y marcador por 49 a 119 $ por asiento, reemplazando tres suscripciones separadas.
Probar Apollo.io gratis →Apollo incluye 100 créditos móviles en Professional. Lusha cobra 10 créditos por teléfono, así que el presupuesto de llamadas se evapora rápido.
Probar Apollo.io gratis →Ninguno limpiamente. Lusha tiene más auditorías pero una investigación del Garante abierta, Apollo ofrece filtrado EU con la higiene a tu cargo.
Apollo.io vs Lusha de un vistazo
Cada celda de abajo sale de los precios oficiales de cada herramienta y de nuestra propia prueba práctica, al día en junio de 2026. Lee primero la fila del coste de créditos, explica lo esencial del veredicto.
| Apollo.io | Lusha | Ventaja | |
|---|---|---|---|
| Puntuación global | 4,1/5 en nuestra prueba práctica | 3,7/5 en nuestra prueba práctica | Apollo.io |
| Qué es | Prospección todo en uno: base, secuencias, marcador, CRM básico | Buscador de datos de contacto, sin secuenciador ni marcador nativo | Apollo.io |
| Plan gratuitoApollo para volumen de email, Lusha para teléfonos reales | ~75 a 100 créditos/mes + 5 móviles (recortado desde ~10.000 en 2025) | 40 créditos/mes (un teléfono cuesta 10, unos ~3 a 4 contactos completos) | Apollo.io |
| Plan de pago de entrada | 49 $/usuario/mes (Basic anual), 1.000 créditos export + 75 móviles | 49,90 $/usuario/mes (Starter anual), 400 créditos/mes | — |
| Coste de un teléfono reveladoLa mayor diferencia de coste para equipos que llaman | 1 crédito móvil (bolsa de 75 a 200/mes según el plan) | 10 créditos por teléfono revelado | Apollo.io |
| Secuenciador de email nativo | Sí, multi-paso con A/B testing y copy con IA | No, necesita Outreach, Salesloft o similar | Apollo.io |
| Marcador integrado | Sí (Professional en adelante) | No | Apollo.io |
| Precisión de email (probada) | ~85 a 90 % en nuestra prueba de 200 contactos | Afirma 98 %, una prueba independiente de marzo 2026: 31 % de rendimiento | Apollo.io |
| Certificaciones de cumplimientoLusha está auditado, pero mira la fila regulatoria | RGPD-compliant, DPA disponible, sin auditoría de tercero nombrada | ePrivacyseal RGPD, TrustArc CCPA, ISO 31700, SOC 2 Type II | Lusha |
| Estado regulatorio | Sin investigación activa conocida | Investigación del Garante italiano abierta en abril 2025, reportada en curso dic. 2025 | Apollo.io |
| Extensión de Chrome | Sí, prospección en LinkedIn más enriquecimiento | Sí, revelación casi sin fricción desde LinkedIn | Lusha |
| Integraciones CRM | Salesforce, HubSpot, Pipedrive (bidireccional) | Añade Zoho, Monday, Bullhorn más Outreach y Salesloft | Lusha |
| Usuario ideal | Equipos que quieren un solo stack outbound a coste predecible | Reps en solitario y RevOps que hacen enriquecimiento de datos puro | — |
Precios verificados en junio de 2026 en apollo.io/pricing y lusha.com/pricing. Ambos van en USD. Las cuotas de créditos y el coste de los teléfonos cambian, verifica antes de comprometerte.
Criterio a criterio, cara a cara
Los cinco mismos criterios que puntuamos en la reseña de cada herramienta. Las notas reflejan esas reseñas de forma idéntica.
01 Asalto 1: de cero a un contacto verificado.
Lusha gana este asalto 4,5 a 4,3, y lo gana desde el día uno. Instalamos la extensión de Chrome, abrimos la página de LinkedIn de un prospecto, hicimos clic en revelar y tuvimos un email y un número de línea directa en menos de cinco minutos, sin llamada de implementación, sin tarjeta. Para la prospección básica la curva de aprendizaje es casi nula, y es exactamente por eso que las opiniones en todas las plataformas citan la simplicidad como el punto fuerte de Lusha.
Apollo es de verdad intuitivo para una plataforma todo en uno, pero hay más que aprender. El flujo se organiza en torno a cuatro pilares, Outbound, Inbound, Data y Deals, y no siempre es obvio dónde vive una función (la verificación de email está bajo Data, no Outbound). Nuestro SDR junior enviaba sus primeras secuencias dos horas después de la formación, pero las opiniones de G2 señalan la densidad de funciones y una interfaz cargada una y otra vez. El matiz honesto: la revelación fluida de Lusha a veces acaba en un resultado vacío cuando el contacto está bloqueado, así que la facilidad de acceso no siempre es facilidad de resultado.
Elige Apollo si quieres una sola herramienta y dedicarás una semana a desbloquear todo su valor.
Elige Lusha si quieres un contacto verificado en cinco minutos, sin ninguna configuración.
02 Asalto 2: a dónde se va de verdad el presupuesto de créditos.
Apollo se lo lleva con claridad, 3,8 a 2,6, y la razón es estructural. Lusha cobra 10 créditos por cada teléfono revelado y 1 por un email, así que un equipo que llama vacía su presupuesto rápido: un equipo SDR de cinco personas en prospección telefónica moderada puede quemar 2.000 a 3.000 $ al mes en créditos, una cifra que las opiniones de G2 repiten. En algunos planes te cobran incluso por datos que rebotan, sin reembolso. Apollo mete los teléfonos en una bolsa de créditos móviles separada (100 al mes en Professional) e incluye secuencias y marcador, así que a 79 $ el asiento reemplaza ZoomInfo más Lemlist más un CRM básico, un ahorro de más de 150 $ al mes.
Haz la cuenta que los datos respaldan. Para un equipo de 3 reps que necesita 300 teléfonos y 1.500 emails al mes, Apollo Professional ronda los 237 $ en total sin exceso. El mismo volumen en Lusha pide unos 4.500 créditos, muy por encima de la cuota de Professional, lo que te empuja a Premium cerca de 300 $ al mes o a recargas fuertes. Lusha se defiende en email-led ligero en el free o Starter, donde los emails a 1 crédito son baratos. En cuanto entran los teléfonos y la escala, Apollo gana el coste total de propiedad por mucho.
Elige Apollo para cualquier equipo que haga más de 50 teléfonos revelados al mes por rep.
Elige Lusha solo si te quedas en email-led y en bajo volumen.
03 Asalto 3: una plataforma frente a una herramienta de precisión.
Apollo gana 4,6 a 4,0 por pura amplitud. Reúne secuencias multicanal (email, LinkedIn, llamadas), un constructor de campañas con IA que generó un flujo de seis pasos en menos de 30 segundos en nuestra prueba, un marcador integrado, intent data y un pipeline CRM básico. Lusha no tiene nada de eso de forma nativa, es deliberadamente un buscador, no un motor de outreach. El filtrado de Apollo también va más lejos: códigos NAICS, tech stack y temas de intent sobre una base de 275 M de contactos, con una precisión de email del 85 al 90 % en nuestra prueba de 200 contactos.
Lusha no es superficial para su nicho, eso sí, y en dos puntos va de verdad por delante. Su conector MCP publicado expone los datos a agentes de IA en herramientas como Cursor, y su API REST V3 con search-then-enrich y lookalikes por IA es moderna, ambas cosas raras en un proveedor de datos de este tamaño. Las automatizaciones Lusha Plays están listas para producción en RevOps. El matiz es la precisión: afirma un 98 % de email, pero una prueba independiente de marzo de 2026 solo devolvió email para el 31 % de 300 búsquedas mid-market, y no tiene secuenciador alguno. Apollo para outreach en una sola herramienta, Lusha para enriquecimiento de datos puro junto a un secuenciador ya existente.
Elige Apollo si quieres que prospección y outreach vivan en la misma herramienta.
Elige Lusha si solo necesitas datos y ya tienes un secuenciador dedicado en marcha.
04 Asalto 4: quién responde, y a qué velocidad.
Apollo gana este asalto 3,9 a 3,2, y ninguno es perfecto. La documentación de Apollo es completa con tutoriales en vídeo, y nuestros dos tickets se resolvieron en 8 y 24 horas. El pero: sin chat en directo en Basic ni Professional, solo email, con el soporte telefónico reservado al nivel Organization. Para una herramienta de 79 $, respuestas más rápidas serían razonables, pero el foro comunitario activo y las llamadas de onboarding en los contratos anuales lo suavizan.
Lusha en realidad ofrece email y chat en todos los planes, gratis incluido, lo cual es un punto real a su favor, y su documentación para desarrolladores (referencia de API completa, workspace de Postman, guías de MCP y de migración) es inusualmente completa para un proveedor de datos. El techo es el escalonado: un CSM dedicado, un SLA prioritario y un onboarding personalizado solo llegan en Scale, así que los usuarios Premium que pagan hasta 399,90 $ al mes no tienen contacto asignado. Una distorsión a nombrar: el 1,2/5 de Lusha en Trustpilot viene de forma abrumadora de personas fichadas que protestan por estar listadas, no de clientes puntuando el soporte, su nota de cliente en G2 es de 4,3/5 sobre 1.618 opiniones. Apollo para resolver problemas en toda una plataforma outbound, Lusha para equipos de desarrollo y API que se manejan en autonomía.
Elige Apollo si quieres ayuda en toda una plataforma outbound.
Elige Lusha si tu equipo se maneja con una documentación de API e integraciones sólida.
05 Asalto 5: amplitud de conectores frente a un stack nuevo.
Lusha gana este asalto 4,3 a 4,2, por poco, en amplitud bruta. Lista 22 partners destacados más la API y el MCP, con sync CRM bidireccional en Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Monday y Bullhorn, enlaces de sales-engagement a Outreach, Salesloft y Chili Piper, y automatización vía Zapier, Make, n8n, Pipedream, Workato y Albato. Como Lusha no tiene secuenciador, esos enganches con Outreach y Salesloft son de carga en vez de opcionales, la profundidad de integración es el producto, no un extra.
Las integraciones nativas de Apollo son más ajustadas pero sólidas como una roca: sync bidireccional con Salesforce, HubSpot y Pipedrive que aguantó sin pérdida de datos en nuestras pruebas, más Slack, Teams, Google Meet, LinkedIn Sales Navigator y Zapier para más de 3.000 apps. Le faltan Close, Attio o Folk de forma nativa, así que ahí recaes en Zapier. Una advertencia honesta sobre Lusha: un bug documentado de HubSpot ha sobrescrito la propiedad de los deals al fusionar contactos, así que prueba tu mapeo de CRM antes del live. Lusha para equipos ya invertidos en Outreach o Salesloft que añaden una capa de datos, Apollo para equipos que montan un stack nuevo sin herramientas de engagement existentes.
Elige Apollo si montas un stack nuevo en torno a su sync CRM nativa.
Elige Lusha si ya tienes Outreach o Salesloft en marcha y quieres una capa de datos encima.
El coste real, plan por plan
Dos modelos de precios que giran sobre una sola cifra: lo que cuesta un teléfono revelado. Listamos los planes y luego corremos los cálculos de coste que los datos permiten, con las hipótesis dichas.
| Apollo.io | Lusha | Ventaja | |
|---|---|---|---|
| GratisApollo recortó este plan gratuito desde ~10.000 créditos/mes en 2025 | 0 $: ~75 a 100 créditos/mes + 5 móviles, base completa, 2 secuencias | 0 $: 40 créditos/mes (un teléfono cuesta 10, unos ~3 a 4 contactos completos) | Apollo.io |
| Plan de entrada | Basic 49 $/usuario/mes anual: 1.000 créditos export + 75 móviles | Starter 49,90 $/usuario/mes anual: 400 créditos/mes | — |
| Plan intermedioApollo incluye secuenciación y un marcador en este nivel | Professional 79 $/usuario/mes anual: 2.000 export + 100 móviles, secuencias, marcador | Professional 52,45 $/usuario/mes anual: 600 créditos/mes, 2 usuarios | Apollo.io |
| Plan alto | Organization 119 $/usuario/mes anual: 4.000 export + 200 móviles, mín. 3 usuarios | Premium 299,95 $/mes: ~3.400 créditos/mes, 5 usuarios | — |
| Exceso / recargas | 0,20 $ por crédito, 50 $ mínimo (250 créditos) | Créditos cobrados incluso por datos rebotados en algunos planes, sin reembolso | Apollo.io |
| Acumulación de créditos | Sin acumulación, todos los créditos caducan cada mes | Los planes mensuales acumulan hasta 2x el tope, el anual resetea a fin de año | Lusha |
| 3 reps, 300 teléfonos + 1.500 emails/mesHipótesis: teléfono=10 cr / email=1 cr en Lusha, la bolsa móvil cubre Apollo | ~237 $/mes en total en Professional, sin exceso | ~4.500 créditos requeridos, más allá de Professional, empuja a Premium ~300 $/mes | Apollo.io |
| SDR en solitario, orientado a teléfonoCerca en un presupuesto de teléfono en solitario, Apollo añade secuencias y marcador | 99 $/mes mensual: 2.000 export + 100 móviles, ~0,99 $/contacto móvil | Starter 37,45 $/mes anual: 400 créditos = 40 teléfonos, ~0,94 $/teléfono | — |
Precios verificados en junio de 2026. El preaviso de cancelación de 60 días de Apollo y las subidas de precio al renovar de Lusha los citan fuentes de terceros pero no están confirmados de forma independiente, trátalos como puntos a verificar por escrito, no como hechos.
Elige por escenario
Elige Apollo.io si…
- Quieres base, secuencias y marcador bajo un mismo techo en vez de tres suscripciones
- Tu equipo hace gran volumen de teléfono, donde el modelo de créditos móviles de Apollo aplasta el cálculo a 10 por teléfono de Lusha
- Prospectas a nivel internacional y quieres amplia cobertura, incluido un dato decente en Europa Occidental
- Quieres copy de email con IA, A/B testing y automatización de campañas multicanal
- Eres una startup o un founder en solitario que necesita un stack todo en uno a 79 $ al mes
Elige Lusha si…
- Quieres el camino más rápido de un perfil de LinkedIn a un contacto verificado, en menos de cinco minutos
- Tu flujo es enriquecimiento de datos puro y ya tienes Outreach o Salesloft en marcha
- Pruebas primero la calidad de los datos, el plan gratuito permanente no pide tarjeta
- Necesitas precisión de línea directa para contactos norteamericanos o británicos en concreto
- Eres un equipo RevOps que hace enriquecimiento de CRM a escala con las automatizaciones Lusha Plays
Preguntas frecuentes
Apollo.io vs Lusha: ¿cuál es mejor en 2026?
Apollo.io gana para los equipos que necesitan un stack outbound completo, base, secuencias y marcador, y saca 4,1/5 frente al 3,7/5 de Lusha en nuestras pruebas prácticas. Lusha gana para los equipos que solo quieren datos de contacto rápidos y simples y ya tienen un secuenciador. La diferencia es más amplia en relación calidad-precio, Apollo 3,8 frente a Lusha 2,6, porque Lusha cobra 10 créditos por cada teléfono revelado mientras Apollo mete los teléfonos en una bolsa móvil separada e incluye el outreach. Elige Apollo por amplitud y coste predecible, Lusha por una revelación de LinkedIn casi instantánea en bajo volumen.¿Apollo.io es gratis?
Sí, Apollo tiene un plan gratuito permanente con la base completa de 275 M de contactos, dos secuencias de email y unos 75 a 100 créditos export al mes más 5 créditos móviles. La actualización importante: ese plan gratuito se recortó desde unos 10.000 créditos al mes en 2025, así que ahora basta para validar la calidad de los datos pero no para una prospección activa. Muchas comparativas siguen citando la vieja cifra de 10.000. Los planes de pago empiezan en 49 $ por usuario y mes en Basic (anual), que añade 1.000 créditos export y 75 créditos móviles al mes.¿Lusha es gratis?
Sí, el plan gratuito de Lusha es permanente y no pide tarjeta. Incluye 40 créditos al mes, la extensión de Chrome y las integraciones CRM básicas. La trampa es el cálculo de créditos: revelar un teléfono cuesta 10 créditos y un email cuesta 1, así que 40 créditos son como mucho tres o cuatro contactos completos al mes. Lo mejor es usarlo para probar la precisión de los datos en tu propio segmento antes de pasar a pago. Los planes de pago empiezan en 49,90 $ por usuario y mes en Starter (anual) para 400 créditos al mes.Apollo.io vs Lusha vs Cognism: ¿cómo elijo?
Cognism es la opción de los equipos EU y RGPD-first que necesitan móviles verificados dentro de marcos de consentimiento. Apollo.io es lo mejor para equipos de habla inglesa que quieren una plataforma outbound todo en uno con una base grande. Lusha se sitúa entre los dos, más simple y barato que ambos, con dato telefónico norteamericano decente, pero cobertura EU más fina y una investigación del Garante italiano abierta que lo convierte en un punto de atención para la prospección EU. En presupuesto, Cognism va a precio de empresa y normalmente a medida desde unos 1.000 $ al mes, Apollo empieza en 49 $ el asiento, y Lusha en 49,90 $ el asiento.¿Cómo migro de Lusha a Apollo.io?
Exporta tus registros de Lusha como CSV desde el Workspace o vía la API, luego impórtalos en la base de Apollo o tu CRM y deja que Apollo enriquezca desde sus propios datos. Re-mapea los campos personalizados antes de importar. La sync bidireccional de HubSpot y Salesforce de Apollo hace que los contactos enriquecidos en Apollo actualicen tu CRM automáticamente. La revelación de Chrome en un clic de Lusha no tiene equivalente exacto, pero la extensión de Chrome de Apollo es funcionalmente similar y más profunda, con enriquecimiento multicampo y añadir a secuencia directo desde LinkedIn. Cuenta uno o dos días para una migración limpia en un equipo CRM-first, y empieza por tus listas de mayor valor.¿Cuál es la opción más barata solo para encontrar números de leads en EE. UU.?
Para puro volumen de teléfonos, Apollo es más barato. Su plan Professional a 79 $ el asiento al mes (anual) incluye 100 créditos móviles más 2.000 créditos export, mientras que en Lusha Starter a 49,90 $ el asiento, 100 teléfonos revelados costarían 1.000 créditos, muy por encima de la cuota mensual de 400 créditos, forzando una subida de plan. Lusha puede sacar ventaja en calidad bruta de línea directa para algunos registros norteamericanos, pero en coste por contacto telefónico a cualquier volumen real, el modelo de créditos móviles de Apollo gana. Para más de 100 teléfonos revelados al mes por rep, Apollo es la opción de valor evidente.¿Apollo.io cumple el RGPD para la prospección europea?
Apollo es RGPD-compliant y ofrece acuerdos de tratamiento de datos, filtrado de contactos EU y gestión de listas de supresión. El cumplimiento depende igual de cómo lo uses, el interés legítimo y la higiene de opt-out corren de tu cuenta. La base de Apollo es además menos fiable para pymes EU, en torno al 75 a 85 % de precisión para Europa Occidental frente al 85 a 90 % para EE. UU. y Reino Unido. Para la postura RGPD más limpia, Cognism es la alternativa del mercado, pero Apollo es usable en prospección EU con buena configuración, el filtrado EU activado y formularios de doble opt-in cuando proceda.¿Lusha cumple el RGPD para la prospección europea?
Lusha tiene el stack de cumplimiento formal más fuerte aquí, una certificación RGPD auditada por ePrivacyseal GmbH más CCPA vía TrustArc, ISO 31700 y SOC 2 Type II. El matiz importa, eso sí. El Garante italiano abrió una investigación en abril de 2025 tras quejas por llamadas no solicitadas rastreadas a datos provenientes de Lusha, y se reportaba todavía en curso en diciembre de 2025 con una posible multa, no se ha impuesto multa, veredicto ni prohibición alguna. La CNIL francesa investigó y cerró por motivos de alcance territorial en vez de un visto bueno limpio. El 1,2/5 de Trustpilot viene en su mayoría de personas fichadas que protestan por estar listadas. Para equipos EU sensibles al RGPD, esa investigación abierta es un factor real a sopesar, al margen de las certificaciones.¿Apollo.io vs Lusha para reclutamiento y sourcing de talento?
Lusha encaja mejor en el sourcing. Tiene integraciones dedicadas con SourceWhale y el ATS Bullhorn y se usa mucho para sacar datos de contacto de candidatos desde LinkedIn. Apollo está centrado en la venta B2B y carece de integración ATS nativa, así que un equipo de reclutamiento se apoyaría en Zapier o en la exportación manual. Para el puro sourcing de talento, el flujo de extensión de Chrome a ATS de Lusha encaja mejor. En cualquier caso, los datos personales usados para reclutar siguen necesitando documentación de interés legítimo bajo el RGPD, las certificaciones de la herramienta no te transfieren esa responsabilidad.¿Qué herramienta tiene mejor precisión de números, Apollo o Lusha?
La evidencia es mixta. Varias pruebas comparativas valoran la calidad de la línea directa de EE. UU. de Lusha por encima de la de Apollo, y los propios datos de Apollo mostraban en torno al 60 % de precisión de línea directa en nuestra prueba de 200 contactos. Pero el rendimiento de búsqueda de Lusha es el pero: una prueba independiente de marzo de 2026 sobre 300 contactos mid-market solo devolvió datos para el 31 % de ellos, así que incluso los registros precisos son escasos. La base más grande de 275 M de Apollo significa más aciertos en total aun con menor precisión por acierto. Para responsables de decisión norteamericanos en grandes empresas, la calidad de línea directa de Lusha puede sacar ventaja, para el volumen global y la cobertura mundial, Apollo gana.
Prueba los dos, luego decide
Gratis para empezar por ambos lados. La forma más rápida de saberlo: correr los dos sobre tu propio segmento objetivo durante una semana.
Ideal para equipos que quieren base, secuencias y marcador en una sola herramienta a coste predecible. Plan gratuito permanente, base completa incluida.
Probar Apollo.io gratis →Leer la reseña completa de Apollo.io →Ideal para reps en solitario y RevOps que quieren un contacto verificado desde LinkedIn en cinco minutos. Plan gratuito permanente, 40 créditos al mes, sin tarjeta.
Probar Lusha gratis →Leer la reseña completa de Lusha →Enlaces de afiliado: si te registras a través de ellos, apoyas nuestras pruebas independientes sin coste extra para ti. Puntuamos ambas herramientas igual y señalamos los puntos débiles de cada una.
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