L'agence LinkedIn Ads.Du pipeline, pas des clics.
LinkedIn te laisse cibler par poste, séniorité et entreprise, mais ses CPM sont élevés, donc un ciblage large ne fait que cramer du budget. On construit des audiences serrées et de l'ABM, on lance les bons formats, et on relie chaque euro au pipeline dans ton CRM.
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Freepik SpacesUne agence LinkedIn Ads qui construit du pipeline, pas juste lance des pubs.
N'importe qui peut booster un post. Cibler le bon comité d'achat, mapper les formats sur le funnel, et relier le budget au pipeline signé, c'est un autre métier. Voici les quatre choses qu'on prend en charge.
- Ciblage
Les bons acheteurs, par poste, séniorité et compte
La force de LinkedIn, c'est qui tu peux atteindre : intitulé de poste, séniorité, fonction, taille d'entreprise, secteur, plus les Matched Audiences pour tes listes de comptes et tes visiteurs de site. Le piège, c'est un ciblage si large que tu paies des CPM premium pour toucher des stagiaires et des concurrents. On construit des audiences serrées autour de ton vrai ICP et de ton comité d'achat, on exclut le bruit, et on sépare par étape de funnel pour que prospection à froid et retargeting à chaud ne partagent ni budget ni message.
Voir un setup type - Formats pub
Sponsored Content, Lead Gen Forms et Conversation Ads
Chaque format LinkedIn a un job différent. Les pubs image et Document Ads portent la demande et la preuve, les Lead Gen Forms captent une main levée sans landing page, et les Message et Conversation Ads ouvrent un fil dans la messagerie pour les comptes à forte intention. On mappe les formats sur l'étape de funnel au lieu de balancer une seule pub partout, pour que le budget aille là où le format convertit vraiment pour ton offre.
Voir la méthode - Tracking & ABM
Insight Tag, Conversions API et un pipeline fiable
Les clics, c'est facile à acheter et facile à se mentir. On câble l'Insight Tag LinkedIn et la Conversions API pour que les conversions remontent même cookies bloqués, on définit ce qui compte comme vrai lead avec ton équipe commerciale, et on fait de l'ABM sur des comptes cibles nommés. Le reporting relie le budget aux MQL, opportunités et pipeline dans ton CRM, pas aux impressions vanity qui font jolie capture d'écran.
Voir les intégrations - Stratégie & ops
Une brique de ton moteur B2B, pas un canal isolé
Les LinkedIn Ads marchent mieux branchées au reste de ton acquisition, pas en silo. On les connecte à ton outbound, ton contenu et ton retargeting pour qu'un prospect qui a vu un post Sponsored reçoive une relance pertinente au lieu d'un pitch à froid. On est d'abord une agence d'automatisation et d'IA, donc les campagnes se branchent sur le CRM et les workflows que ton équipe fait déjà tourner.
Voir l'enablement IA
On gère LinkedIn Ads comme un canal de pipeline, pas une affiche.
La plupart des budgets LinkedIn Ads meurent pareil : ciblage trop large, un seul post boosté partout, pas de Conversions API, et un rapport plein d'impressions que personne ne relie à un deal. Donc on le traite comme un canal d'acquisition B2B : un fit check d'abord, des audiences serrées et de l'ABM, des formats mappés sur le funnel, et un reporting qui finit sur le pipeline dans ton CRM.
- Audit · ton ICP, ton offre, ta valeur de deal, et si LinkedIn Ads est même rentable pour toi
- Build · audiences serrées, Matched Audiences et listes ABM, exclusions câblées avant la moindre dépense
- Lancement · Sponsored Content, Lead Gen Forms et Conversation Ads mappés sur l'étape de funnel
- Mesure · Insight Tag, Conversions API et CRM, reporting sur le pipeline pas sur les clics
On mesure sur le pipeline, pas la portée vanity.
On ne vend pas un palier de partenaire ni un trophée de dépense. On gère les LinkedIn Ads branchées à ton CRM, donc chaque campagne reporte sur les opportunités et le pipeline, et on te dit quand le canal ne colle pas à tes chiffres. Cette honnêteté, c'est exactement ce qui manque quand une agence optimise pour les impressions qui remplissent une slide.
- On mesure sur le pipeline, pas les clics : le budget se relie aux opportunités dans ton CRM, donc tu sais ce qu'un lead coûte vraiment.
- On te dit quand LinkedIn Ads n'est pas le bon choix : ses CPC et CPM sont élevés, donc ça paie pour du B2B à ticket élevé avec une vraie valeur de deal, pas du low-ACV ni du B2C.
- Tu repars avec le compte et la data : les audiences, l'Insight Tag et le reporting vivent dans ta stack, donc ton équipe le possède.
- Aucun badge à vendre. On est jugé sur le pipeline qui tombe après notre départ, pas sur un palier de partenariat ni un trophée de dépense.
LinkedIn Ads au cœur, ton funnel B2B autour.
On règle les parties qui transforment le budget pub en pipeline qualifié, puis on les connecte à ta façon de vendre. Voici ce que couvre un vrai programme LinkedIn Ads.
- Setup
ICP & build d'audiences
On transforme ton profil client idéal en audiences LinkedIn : poste, séniorité, fonction, taille d'entreprise et secteur, plus les exclusions pour arrêter de payer des CPM premium et toucher les mauvaises personnes.
- Setup
Matched Audiences & ABM
On uploade tes listes de comptes et contacts cibles, on construit le retargeting depuis les visiteurs de site via l'Insight Tag, et on lance des campagnes account-based sur les comptes nommés que ton équipe commerciale veut vraiment.
- Setup
Créatives & formats pub
On produit le Sponsored Content, les Document Ads, les Lead Gen Forms et les Conversation Ads dont chaque étape de funnel a besoin, avec des accroches et angles testés sur ton offre, pas recyclés d'un template.
- Setup
Lead Gen Forms & landing
On règle les Lead Gen Forms qui captent une main levée dans LinkedIn et, là où une page convertit mieux, le flux de landing derrière, avec des questions de qualification pour que le sales reçoive des leads qui valent un appel.
- Setup
Insight Tag & Conversions API
On installe l'Insight Tag et on câble la Conversions API pour que les conversions remontent même cookies bloqués, et que la plateforme optimise vers de vrais leads plutôt que des clics pas chers.
- Setup
CRM & reporting pipeline
On connecte LinkedIn à ton CRM pour que les leads soient routés au bon owner et que le reporting relie le budget aux opportunités et au pipeline, pas à des impressions qui font joli et ne closent rien.
On vérifie que le canal colle à tes chiffres, tu repars avec un plan.
Avant de chiffrer quoi que ce soit, on prend 60 minutes pour regarder ton ICP, ta valeur de deal et ton funnel actuel. Tu repars avec un avis honnête sur le fait que LinkedIn Ads paie pour toi, les audiences et formats par lesquels commencer, et quoi traquer. Zéro pitch, juste un avis cash sur ton acquisition.
- Un avis honnête sur le fait que LinkedIn Ads colle à ta valeur de deal
- Les audiences et listes ABM à construire en premier
- Les formats qui valent le coup pour ton étape de funnel
- Un avis franc sur où ton budget devrait aller à la place
Comment on mène un programme LinkedIn Ads.
Cinq étapes, dans l'ordre. On ne lance pas avant que le fit check et le tracking soient faits, on ne balance pas une seule pub partout, et ton équipe possède le compte à la fin. Chaque étape a un livrable et tu valides avant qu'on avance.
- Étape 1 · Fit & audit
Vérifier que LinkedIn Ads est vraiment rentable pour toi
Avant de toucher au compte pub, on regarde ton ICP, ta valeur moyenne de deal et ton cycle de vente. Les CPC et CPM de LinkedIn sont parmi les plus élevés du paid social, donc la moitié de la valeur, c'est de te dire honnêtement si le canal paie pour tes chiffres ou si ton budget va d'abord sur l'outreach ou d'autres ads. Si ça colle, on mappe les audiences et l'offre.
- Étape 2 · Build audiences & ABM
Construire des audiences serrées et tes listes de comptes cibles
On transforme ton ICP en ciblage LinkedIn (poste, séniorité, fonction, taille d'entreprise, secteur), on uploade les Matched Audiences depuis tes listes de comptes et contacts, et on règle le retargeting depuis les visiteurs de site captés par l'Insight Tag. Les exclusions passent avant la moindre dépense pour que tu ne paies pas des CPM premium et touches des concurrents, des étudiants ou tes propres salariés. L'ABM tourne sur des comptes nommés, pas un vertical flou.
- Étape 3 · Créatives & formats
Mapper le format pub sur l'étape de funnel
On construit la créative dont chaque étape a besoin : Sponsored Content et Document Ads pour créer la demande et porter la preuve, Lead Gen Forms pour capter une main levée sans landing page, Conversation et Message Ads pour les comptes à forte intention. On teste accroches et angles sur ton offre au lieu de booster un seul post partout, pour que le budget atterrisse sur le format qui convertit pour ton acheteur.
- Étape 4 · Tracking & lancement
Câbler le tracking, puis lancer par paliers
On installe l'Insight Tag et la Conversions API pour que les conversions remontent même cookies bloqués, on définit ce qui compte comme vrai lead avec ton équipe commerciale, et on connecte LinkedIn à ton CRM. Les campagnes se lancent par paliers, par funnel et par audience, avec des budgets séparés pour que prospection à froid et retargeting à chaud ne se concurrencent jamais. Tu vois ce que coûte un lead qualifié dès la première semaine.
- Étape 5 · Optimiser & transmettre
Optimiser sur le pipeline, puis te filer le playbook
On optimise sur la métrique qui compte : coût par lead qualifié et pipeline créé, pas les clics ni les impressions. On coupe les audiences et créatives qui ne convertissent pas, on scale celles qui marchent, et on alimente le retargeting depuis le trafic chaud. Le setup, les audiences et le reporting vivent dans ton compte, donc si tu veux le faire tourner en interne, on te file le playbook. Si tu veux qu'on reste sur le canal, on en parle à part.
On est jugé sur le pipeline qui tombe.
Aucun badge de partenaire à afficher, donc on met en avant ce qui compte : les retours des équipes B2B dont on a géré les LinkedIn Ads, et le fait que le canal a continué de produire du pipeline après le setup. Nos avis Trustpilot viennent de ces équipes, pas d'un deck marketing.
- Le compte, les audiences et le tracking vivent dans ta stack, possédés par ton équipe
- Le reporting relie le budget au pipeline avant que quiconque scale le budget
- Audiences et créatives coupées sur le coût par lead qualifié
- Les avis Trustpilot viennent des équipes pour qui on a géré les LinkedIn Ads
Les questions qu'on nous pose en boucle.
Que fait concrètement une agence LinkedIn Ads ?
Une agence LinkedIn Ads gère tes campagnes payantes sur LinkedIn de bout en bout pour qu'elles génèrent du pipeline B2B, pas juste des impressions. On construit des audiences serrées depuis ton ICP avec le ciblage par poste, séniorité, fonction, taille d'entreprise et secteur, on règle les Matched Audiences et l'ABM sur des comptes nommés, on produit le Sponsored Content, les Lead Gen Forms et les Conversation Ads dont chaque étape de funnel a besoin, on câble l'Insight Tag et la Conversions API, et on relie le budget aux opportunités dans ton CRM. L'objectif, ce sont des leads qualifiés que le sales va vraiment appeler, pas un dashboard plein de clics pas chers.Combien coûtent des LinkedIn Ads ?
LinkedIn est l'un des canaux les plus chers du paid social : les CPC et CPM sont bien au-dessus de Meta ou Google parce que tu paies pour atteindre des décideurs par poste et séniorité. C'est exactement pour ça qu'on commence par un audit offert de 60 minutes pour vérifier que le canal paie pour ta valeur de deal avant que tu engages du budget, puis on chiffre un périmètre fixe pour la gestion. Le budget pub LinkedIn lui-même, tu le paies à LinkedIn ; on règle le ciblage et les enchères pour que ton budget aille à des leads qualifiés, pas à de la portée gâchée.LinkedIn Ads en vaut-il la peine pour mon activité ?
Honnêtement, pas toujours, et on te le dira cash. Comme les CPC et CPM de LinkedIn sont élevés, ça paie quand tu vends du B2B à ticket élevé avec une vraie valeur de deal et un comité d'achat défini, où un compte signé couvre beaucoup de budget pub. Si ta valeur de contrat moyenne est basse, ou que tu vends du B2C, le calcul ne tient généralement pas et ton budget va d'abord sur l'outreach ou d'autres ads. L'audit offert existe pour répondre à ça avant de dépenser, pas après.Quelles options de ciblage offre LinkedIn Ads ?
Le ciblage de LinkedIn, c'est son vrai avantage : tu peux atteindre les gens par intitulé de poste, séniorité, fonction, nom d'entreprise, taille d'entreprise et secteur, ce qu'aucun autre canal ne fait aussi précisément pour le B2B. En plus, les Matched Audiences te laissent uploader tes propres listes de comptes et contacts et retargeter les visiteurs de site captés par l'Insight Tag. On construit les audiences autour de ton ICP et de ton comité d'achat, on ajoute les exclusions pour que tu ne paies pas des CPM premium et touches des stagiaires, étudiants ou concurrents, et on sépare les campagnes par étape de funnel.Quels formats pub tu lances sur LinkedIn ?
On mappe les formats sur le job qu'ils font. Les pubs image et Document Ads en Sponsored Content portent la génération de demande et la preuve dans le feed. Les Lead Gen Forms captent une main levée avec des champs pré-remplis pour avoir le lead sans landing page ni perte en route. Les Message et Conversation Ads ouvrent un fil direct dans la messagerie pour les comptes à forte intention. Vidéo et carrousel là où ils collent à l'offre. On ne balance pas un format partout ; on met chacun là où il convertit pour ton étape de funnel et ton acheteur.Comment tu traques et mesures la perf des LinkedIn Ads ?
On installe l'Insight Tag LinkedIn pour le retargeting et le suivi de conversions, et on câble la Conversions API pour que les conversions remontent même cookies bloqués. Puis on définit ce qui compte comme vrai lead avec ton équipe commerciale et on connecte LinkedIn à ton CRM, pour que le reporting relie le budget aux MQL, opportunités et pipeline plutôt qu'aux impressions ou aux clics. Tu vois le coût par lead qualifié et le pipeline créé, le seul chiffre qui te dit si le canal paie.Tu peux faire de l'account-based marketing sur LinkedIn ?
Oui, l'ABM est là où LinkedIn gagne son premium. On prend les comptes cibles nommés que ton équipe commerciale veut, on les uploade en Matched Audiences, et on lance des campagnes visant le comité d'achat dans ces comptes par poste et séniorité. On superpose le retargeting depuis l'Insight Tag pour que ceux qui ont engagé voient le message suivant, et on coordonne avec ton outbound pour qu'un prospect qui a vu une pub reçoive une relance pertinente au lieu d'un pitch à froid. L'ABM ne marche que quand ads et sales tirent dans le même sens, donc on câble ce lien d'abord.Tu gères les LinkedIn Ads ou tu fais juste le setup ?
Les deux, et ce dont tu as besoin dépend de ton équipe. On peut régler le compte, les audiences, le tracking et les premières campagnes et te filer le playbook pour le faire tourner en interne, ou gérer le canal en continu avec une optimisation sur le coût par lead qualifié et le pipeline. Dans les deux cas, le compte, les audiences et le reporting vivent dans ta stack, donc tu n'es jamais bloqué. On préfère te remettre un setup que ton équipe possède plutôt que de te garder dépendant de nous pour te connecter à ton propre compte pub.
Arrête de booster des posts. Gère ça pour le pipeline.
Un audit de 60 minutes, ton fit canal vérifié, un plan LinkedIn Ads avec le ciblage et le tracking intégrés. Si ton équipe peut le faire tourner en interne après le setup, on te file le playbook. Si on est le bon choix, on s'en occupe.