AGENCIA LEAD GENERATION QUE COMBINA GROWTH HACKING, OUTBOUND, INBOUND Y AUTOMATIZACIÓN PARA ACELERAR SU CRECIMIENTO
Hack’celeration es la Agencia #1 de Lead Generation. Descubra toda nuestra metodología de Growth Hacking para impulsar su negocio. Ya sea para demandas entrantes (Inbound) o prospección (Outbound), acompañamos a nuestros clientes con las mejores técnicas de generación de leads.
Construyamos tu motor de crecimiento.
¿Qué es lead generation?
El principio de la Lead Generation es identificar técnicas que permitan generar prospectos de manera rentable y escalable en su negocio. La Lead Generation requiere de conocimientos extremadamente complementarios de no-code y variados dependiendo del tipo de prospectos a generar.
Primero, debe determinarse si los prospectos vendrán hacia usted o si será usted quien se acerque a ellos (prospección). Generalmente, es recomendable adoptar un equilibrio entre ambas estrategias. Sin embargo, si sus recursos son limitados, nuestra agencia de Lead Generation le recomienda enfocarse en inbound (demanda entrante).
Los prospectos provenientes de inbound suelen ser de mejor calidad, ya que ya han mostrado interés.
Outbound · prospección activa.
Outbound corresponde a la prospección en la generación de leads. La idea es establecer un proceso o una estrategia para prospectar leads de la manera más rentable y escalable para la empresa. Generalmente, esto implica una serie de procesos automatizados para contactar prospectos B2B.
El primer paso importante es definir bien su objetivo (ICP: Ideal Customer Profile). Cuanto más definidas y segmentadas estén las metas, mejor podremos personalizar las campañas de prospección.
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Una vez completado este paso, hay que identificar la plataforma en la que vamos a contactar a estos prospectos o extraerlos para enriquecerlos con herramientas específicas de enriquecimiento de leads. Finalmente, podrán ser contactados de manera automatizada mediante herramientas de creación de secuencias multicanales. Esto permite ampliar el número de puntos de entrada con esos prospectos y optimizar la tasa de respuesta.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para que podamos ayudarle con sus necesidades Outbound y en la creación de tus workflow.
Nuestra agencia de Lead Generation le ayuda en la extracción de los datos necesarios para generar leads para su negocio. Después de definir bien su objetivo (ICP: Ideal Customer Profile), determinamos junto a usted dónde se encuentran sus prospectos, es decir, en qué lugares están presentes en línea. Para muchos leads, los prospectos están en LinkedIn, pero es posible que, para ciertos tipos de negocios, existan otras bases de datos públicas.
Una vez que hemos definido dónde están presentes los prospectos, es hora de extraerlos de estas plataformas. Generalmente, estas plataformas implementan sistemas anti-extracción, pero nuestra agencia de Lead Generation utiliza las mejores herramientas para evitar ser detectados.
Solicite una auditoría y le ofreceremos un sistema llave en mano para la extracción de datos en su Lead Generation.
La mayoría de las plataformas en Internet hoy en día son “scrapeables” (es decir, es posible extraer los datos). A excepción de algunas plataformas que, mediante anti-scrapers, imponen límites en la extracción, nuestra agencia de Lead Generation puede acompañarle en la extracción de datos.
Podemos extraer datos de LinkedIn, Sales Navigator, Facebook, Instagram, TikTok, Google, etc., pero también de sitios web tradicionales que contienen listas de sus prospectos, como la lista de expositores de una feria profesional o una base de datos de freelancers.
No dude en solicitar una auditoría en nuestro sitio para que nuestra agencia de Lead Generation le acompañe en la extracción de datos de sus prospectos.
Dependiendo de las plataformas que necesite extraer, nuestra agencia de Lead Generation puede acompañarle en el uso de herramientas para extraer los datos. Existen varias herramientas con scrapers preconfigurados para plataformas conocidas (LinkedIn, etc.), como PhantomBuster, Captain Data, TexAu, etc. Otras herramientas permiten crear scrapes más específicos que nuestra agencia de Lead Generation puede desarrollar directamente para usted, como Apify, Octoparse, UI Path, etc.
No dude en contactarnos, podemos orientarle rápidamente según sus necesidades de scraping.
Una vez extraídos los datos de las fuentes web durante el scraping, es muy común que no estén enriquecidos, es decir, que no se disponga de correos electrónicos ni números de teléfono para contactar a los prospectos (excepto en casos raros, como durante un scraping de Google Maps, por ejemplo).
En ese momento, será necesario utilizar herramientas de enriquecimiento para generar las direcciones de correo electrónico. Generalmente, a partir del primer nombre, apellido y nombre de la empresa, la mayoría de las herramientas de enriquecimiento logran generar direcciones de correo electrónico.
Las herramientas que generan números de teléfono móvil de los usuarios no son conformes al RGPD. Contáctenos si desea que nuestra agencia de Lead Generation le ayude con el enriquecimiento de sus datos.
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña para que su enriquecimiento de datos sea totalmente legal. Los datos no deben ni pueden provenir de bases de datos existentes; por lo tanto, las direcciones de correo electrónico profesionales generadas deben hacerse de manera algorítmica. Le acompañamos en este proceso para asegurar que su empresa cumpla al 100% con el RGPD.
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la implementación de su estrategia de campaña de outbound a través de secuencias multicanal. Esto significa que los prospectos previamente enriquecidos serán contactados de manera personalizada y automática en varias plataformas, con seguimientos automáticos si no responden.
La personalización se puede hacer mediante variables predefinidas, pero también pueden ser generadas por IA para que el prospecto crea que está siendo contactado directamente por un humano.
Las secuencias multicanales pueden integrar múltiples condiciones, por ejemplo: ¿ha aceptado mi invitación de LinkedIn? Sí / No. Esto crea dos escenarios diferentes.
Podemos agregar cualquier tipo de plataforma para el envío de mensajes, siempre y cuando hayamos definido previamente los contactos enriquecidos.
A partir de ahora, la mayoría de las plataformas de secuencias multicanal personalizadas integran nativamente la prospección a través de correo electrónico, LinkedIn y, a veces, Twitter. Pero estas plataformas también permiten realizar llamadas API personalizadas, lo que nos permite integrar cualquier plataforma para enviar un mensaje.
Antes de lanzar una secuencia multicanal, es necesario configurar muchos parámetros técnicos (servidores, cookies de autenticación, etc.). Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para optimizar la entregabilidad de los correos electrónicos enviados y evitar ser identificado como un robot por las plataformas.
Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña durante todo este proceso técnico. También puedes suscribirte a nuestra newsletter para recibir todas las novedades y consejos para tus campañas de prospección multicanal personalizadas.
La técnica es fundamental, pero el copywriting y la personalización son igualmente importantes en una campaña de Lead Generation. El objetivo es que esta campaña, aunque automatizada, no sea percibida como una secuencia automática por el prospecto. Así, la personalización es extremadamente importante y, de hecho, puede ser generada por IA.
También existen buenas técnicas de copywriting que animan al prospecto a responder positivamente. El objetivo no es ser frontal con una oferta, sino más bien abrir una conversación.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation, experta en copywriting para correos de prospección, para que le ayudemos con su generación de leads.
Desde hace unos diez años, varias herramientas permiten crear secuencias multicanal. Es posible hacerlo a través de herramientas de automatización clásicas como Make o n8n, pero esto no permite optimizar todos los parámetros. De lo contrario, existen herramientas como Waalaxy, Emelia, Lemlist, etc., que permiten prospectar automáticamente en diversas plataformas. Cada una de estas herramientas permite la personalización y la automatización de seguimientos en caso de no respuesta. Contacte con nuestra agencia de Lead Generation para determinar cuál de ellas se adapta mejor a sus necesidades y al tipo de negocio/prospecto.
Un parámetro determinante para las secuencias de prospección multicanal es la entregabilidad de los correos electrónicos. Puede gastar toda la energía que desee en las otras etapas del outbound (enriquecimiento, scraping, personalización, copywriting, etc.), pero si el correo de prospección que envía termina en la carpeta de spam de su prospecto, la campaña será un fracaso, ya que no abrirá el correo correspondiente.
Una solución para optimizar la entregabilidad (es decir, asegurarse de que el correo llegue a la bandeja de entrada) es tener una correcta configuración del servidor, pero también trabajar en la reputación de su nombre de dominio y dirección de correo electrónico. Para ello, existen herramientas de warm-up (calentamiento de correos electrónicos) que toman el control de su bandeja de entrada y envían, reciben y responden correos para mostrar a los servidores que sus correos generan reacciones, son legítimos y no deben ser clasificados como spam durante sus campañas de prospección.
Contacte con nuestra agencia de Lead Generation si desea implementar un warm-up en sus correos de prospección.
Inbound · demanda entrante.
El principio del Inbound es establecer palancas de marketing mediante ciertas técnicas y metodologías que permiten adquirir y atraer al prospecto hacia su empresa y/o servicio. Así, la conversión del prospecto en cliente generalmente es más sencilla que con el Outbound, ya que desde el principio, el prospecto ha mostrado interés (lo cual no sucede en la prospección).
Las palancas del Inbound son muy amplias, pero nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en las mejores estrategias a implementar, como el SEO (posicionamiento orgánico), sus campañas publicitarias en línea, la creación de lead magnets, etc.
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Nuestra agencia de lead generation te acompaña en tus desafíos de SEO. Somos expertos en posicionamiento orgánico y podemos ayudarte con el análisis SEO, la creación de contenidos (humano & IA), la estrategia y los aspectos técnicos. Además del SEO tradicional, también trabajamos el SEO IA, que consiste en optimizar tu visibilidad en los motores de respuestas basados en inteligencia artificial (ChatGPT, Perplexity, Gemini…), cada vez más utilizados por tus prospectos. El SEO implica optimizar diversos parámetros. No dudes en solicitar una auditoría: podremos darte consejos sobre tu estrategia actual y cómo mejorarla.
Para optimizar su sitio web para SEO, hay varios parámetros que deben ser respetados.
Primero y ante todo, el contenido: debe redactar contenido que su audiencia (objetivo) quiera leer. Este es un factor determinante.
A continuación, será necesario optimizar la estructura de su sitio (como las etiquetas H1, H2, H3, div, etc.). Esto ayuda a Google a comprender cómo se estructuran las informaciones en cada página de su sitio y le facilita interpretar sus datos.
Otro punto esencial es la estructura de sus páginas y artículos. Tener una buena estructura interna es crucial para un buen posicionamiento. También será necesario implementar “backlinks” (enlaces externos que apuntan a su sitio web).
La velocidad de carga de su sitio también jugará un papel fundamental en su posicionamiento SEO.
Esta lista no es exhaustiva, ya que en realidad, miles de parámetros influyen en su posicionamiento SEO.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para optimizar su posicionamiento en Google.
La semántica juega un papel fundamental en el SEO. Al crear páginas, es importante definir objetivos de palabras clave para posicionarse en Google. El objetivo es optimizar su sitio para ciertas palabras clave. Así, hablar de sus palabras clave, pero también de términos relacionados con estas palabras clave, tendrá una gran importancia. Esto es la semántica: el significado que le da a su contenido.
Las metodologías de SEO implican el uso de una serie de herramientas. En primer lugar, tendrá una herramienta que será su CMS. Esto le permitirá tener una especie de back-office para su sitio, donde podrá gestionar su contenido, así como todas las características y parámetros de su sitio. Los más conocidos son WordPress, Webflow, Squarespace, etc. No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para saber cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Luego, estarán todas las herramientas para optimizar el SEO de su sitio, a través de recomendaciones de palabras clave, identificación de errores, seguimiento de posiciones en la SERP (posicionamiento en los resultados de búsqueda de Google), etc. Estas herramientas incluyen, por ejemplo, Semrush, Ahrefs o Ubersuggest. Los precios y suscripciones varían mucho, no dude en contactarnos si necesita consejos sobre las funcionalidades.
El último tipo de herramientas será el proporcionado directamente por Google: Google PageSpeed Insights, que evalúa la velocidad de carga de su sitio web; Google Search Console, que permite hacer un seguimiento de su posicionamiento en las búsquedas de Google de los usuarios; y por último, Google Analytics, que proporciona información sobre los visitantes de su sitio web.
El SEO IA implica nuevas prácticas adaptadas a los motores de respuestas inteligentes. Se trata de hacer que tus contenidos sean claros, bien estructurados y comprensibles por la IA, mediante una redacción natural, el uso de etiquetas semánticas (H1, H2, listas) y una lógica de pregunta/respuesta cercana a las búsquedas reales de los usuarios.
Después, es esencial trabajar la credibilidad y la autoridad de tu contenido, ya que la IA prioriza las fuentes fiables y reconocidas. Un sitio con un buen enlazado interno, backlinks de calidad, datos y referencias sólidas será mejor valorado en las respuestas generadas.
Por último, el SEO IA debe activarse mediante la diversificación de formatos y canales: FAQs optimizadas, datos estructurados (Schema.org), contenidos regulares sobre tus temas clave… Estas acciones, combinadas con el SEO tradicional, permiten aparecer no solo en Google, sino también directamente en las respuestas generadas por ChatGPT, Perplexity o Gemini.
Cuando se desean obtener resultados rápidos en la generación de leads inbound, una estrategia efectiva puede ser crear e implementar anuncios en línea para su negocio. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la creación de sus campañas publicitarias en línea, así como en el seguimiento y la asignación de presupuestos según los contenidos y las plataformas en las que desea promover sus anuncios.
Nuestra estrategia innovadora le permite obtener rápidamente resultados para impulsar sus demandas entrantes y, por lo tanto, su generación de leads.
Tras la reflexión estratégica de sus campañas publicitarias en línea, será determinante definir cómo se asignará el presupuesto según los creativos y las plataformas. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en este proceso y le permite impulsar rápidamente sus resultados en este canal de adquisición. También nos encargaremos del seguimiento diario para que las campañas se optimicen continuamente mediante pruebas A/B y para que pueda tener una visión a 360° a través de los paneles de control.
Nuestra agencia Hack’celeration, experta en Lead Generation, está en condiciones de acompañarle en todas las plataformas donde hoy en día es posible hacer publicidad en línea. Conocemos todos los códigos específicos de cada plataforma y seremos capaces de guiarle en las que mejor se adapten a su negocio.
Creemos anuncios en línea en Meta (Facebook, Instagram), TikTok, Snapchat, Google, LinkedIn, YouTube, etc.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation a través del formulario de auditoría para conocer las opciones disponibles según su presupuesto.
El lead magnet es la técnica que consiste en ofrecer algo (generalmente conocimiento) para obtener los datos de contacto de los prospectos. Esto puede ser la organización de un seminario web en el que el presentador destaca su experiencia en un tema específico. También puede ser la posibilidad de descargar un libro blanco en un sitio web, un simulador, o incluso una publicación en LinkedIn prometiendo el envío de un archivo. Todas estas técnicas permiten obtener rápidamente los datos de contacto de sus prospectos. Nuestra agencia de Lead Generation le acompaña en la creación e implementación de sus lead magnets.
El Account-Based Marketing (ABM) es una técnica de inbound lead generation que permite identificar a los visitantes de su sitio web o plataforma para hacer un mejor retargeting.
En B2C, esto se realiza mediante la integración de píxeles en su sitio, lo que permite hacer retargeting en plataformas sociales (como Meta, por ejemplo).
En B2B, ABM funciona mediante la identificación de la IP de los usuarios para determinar las empresas en las que trabajan. Existen varias herramientas que permiten realizar esta identificación.
No dude en contactar con nuestra agencia de Lead Generation para que le ayudemos a implementar ABM en su empresa.