Lusha vs Clay 2026
Respuesta corta: elige Lusha si eres un comercial solo que quiere un email y un teléfono verificados en cinco minutos, elige Clay si manejas un pipeline de enriquecimiento donde la cobertura decide tu pipeline. Lusha puntúa 3,7/5 en nuestra prueba a mano, Clay 4,0/5, y no compiten de verdad como la SERP pretende.
El giro que nadie actualizó: desde el 4 de marzo de 2026, Lusha es un proveedor de datos nativo dentro de Clay, así que los equipos más listos corren ambos, los datos de Lusha dentro de un waterfall de Clay, no uno u otro. Suma la reforma de precios de Clay del 11 de marzo de 2026 (créditos dobles, costes de datos recortados un 50 a 90%) y una investigación abierta del Garante italiano sobre Lusha: la decisión real pasa de qué herramienta a cómo apilarlas.
Extensión Chrome, valor desde el día 1, pero créditos y cumplimiento UE que muerden a escala.
Probar Lusha gratis →Leer la reseña completa de Lusha →150+ proveedores en waterfall, 78% de cobertura email, pero una curva de aprendizaje real.
Probar Clay gratis →Leer la reseña completa de Clay →Quién gana para ti
Instala la extensión Chrome, clica revelar, listo en cinco minutos. Sin RevOps, plan gratis, cero setup. Lusha siempre.
Probar Lusha gratis →La entrada de Lusha es 37,45 $/usuario/mes anual frente a 167 $ de Clay. Más rápido en Norteamérica y Reino Unido.
Probar Lusha gratis →El waterfall de 150+ proveedores de Clay llega al 78% de cobertura email frente al 40% de fuente única, más IA y sync CRM.
Probar Clay gratis →Ninguno es limpio: Lusha tiene una investigación Garante abierta, Clay te pasa los deberes de responsable. Cognism es la opción UE.
Lusha vs Clay de un vistazo
Cada celda sale de las páginas de precios de cada herramienta y de nuestros propios datos de prueba, al día en junio de 2026. Lee primero la fila de facturación: los dos modelos de créditos no se superponen.
| Lusha | Clay | Ventaja | |
|---|---|---|---|
| Unidad de facturaciónAmbos por crédito, lógicas distintas | Créditos: email = 1 crédito, teléfono = 5 créditos | Doble: Data Credits (enriquecimiento) más Actions (ops de plataforma) | — |
| Precio de pago de entradaClay cuesta unas 4,5x más a la entrada | Starter 37,45 $/usuario/mes anual (49,90 $ mensual) | Launch 167 $/mes anual (185 $ mensual) | Lusha |
| Plan gratis | 40 créditos/mes, permanente, sin tarjeta | 100 Data Credits más 500 Actions/mes | Lusha |
| Modelo de cobertura de datos | 1 base propietaria, 280M+ contactos anunciados | 150+ proveedores externos en waterfall | Clay |
| Tasa de hallazgo de email (probada) | 31% de éxito (prueba independiente mar. 2026, 300 contactos) | 78% de cobertura (nuestra prueba waterfall, 200 contactos) | Clay |
| Tasa de rebote de email | 22 a 28% (validación NeverBounce) | 10 a 14% (misma metodología) | Clay |
| Facilidad de uso (G2) | 9,2/10, setup 9,0/10 | 7,8/10, setup 7,7/10 | Lusha |
| Enriquecimiento IA | Señales de compra, lookalikes, conector MCP para agentes IA | El agente Claygent redacta primeras líneas, lee sitios, detecta intención | Clay |
| Secuenciador nativo | No, integra Outreach y Salesloft | Módulo Sequencer básico (menos potente que Lemlist) | Clay |
| Sync CRM bidireccional | Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Monday, Bullhorn, en planes bajos | Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Pipedrive, plan Growth (495 $) desde mar. 2026 | Lusha |
| Postura RGPDNinguno es claro para equipos UE | Certificado ePrivacyseal; investigación Garante abierta (Italia, abr. 2025) | Se declara conforme; DPA en Enterprise; tú eres el responsable del tratamiento | — |
| Usuario ideal | Comerciales solo, pymes, reclutadores en Norteamérica y Reino Unido | RevOps, growth engineering, GTM técnico con enriquecimiento por lotes | — |
Precios verificados en junio de 2026 en lusha.com/pricing y las páginas de planes post-marzo-2026 de Clay. Lusha factura por usuario, Clay por workspace, así que los totales no son directamente comparables. El coste de créditos de Lusha (teléfono = 5) refleja fuentes de 2026; confírmalo al revelar.
Criterio a criterio, cara a cara
Los cinco mismos criterios que puntuamos en la reseña de cada herramienta. A nota igual, igual decidimos.
01 Asalto 1: cuán rápido llegas a un contacto verificado.
Lusha se lleva este asalto 4,5 a 3,5, y es el único que gana con claridad. Instalamos la extensión Chrome, abrimos un perfil de LinkedIn y tuvimos un email verificado y un número directo en cinco minutos, sin llamada de onboarding, sin ingeniero de implementación. G2 respalda la diferencia: Lusha puntúa 9,2 en facilidad de uso y 9,0 en setup, Clay 7,8 y 7,7. Para un comercial solo o un equipo pequeño, Lusha da valor desde el día 1, sin ninguna configuración.
Clay es potente pero te lo hace ganar. Las tablas estilo Airtable son familiares, pero dominar la lógica de waterfall, las fórmulas condicionales y el enriquecimiento atento a los créditos nos llevó cinco a seis horas en la primera semana, y malgastamos unos 1.000 créditos en flujos mal configurados antes de que el modelo encajara. Lusha tampoco es perfecto en todo: el Workspace y las automatizaciones de Lusha Plays cargan una curva más empinada que la extensión. Pero el gesto básico no pide nada más, y eso es lo que la mayoría de comerciales tocan de verdad.
Elige Lusha si quieres un email y un teléfono verificados esta tarde, sin setup.
Elige Clay si tienes tiempo de aprender waterfalls para un retorno que compone.
02 Asalto 2: dónde cae de verdad la factura de créditos.
Clay gana este asalto 3,5 a 2,6, pero la respuesta honesta depende por completo del volumen. Lusha es mucho más barato a la entrada, 37,45 $/usuario/mes anual frente a 167 $ de Clay Launch, unas 4,5x. La trampa es el cálculo de créditos de Lusha a escala: revelar un teléfono quema 5 créditos, y un equipo de 5 comerciales con prospección telefónica moderada puede gastar 2.000 a 3.000 $ al mes, un patrón que las reseñas de G2 repiten. Los créditos anuales se reinician sin acumulación: la infrautilización es dinero perdido.
La reforma de marzo de 2026 de Clay cambia el cálculo. Los costes del marketplace de datos cayeron un 50 a 90%, y la sync CRM bajó del viejo Pro de 800 $ al Growth de 495 $. Pero la etiqueta es solo el 40 a 60% del coste real: un setup serio de Clay también quiere LinkedIn Sales Navigator y un secuenciador de email aparte. Nuestro ejemplo calculado: 500 contactos plenamente enriquecidos en Growth rondan los 746 $ al mes una vez sumados el exceso y el envío. Así que Lusha gana el valor bajo 200 contactos al mes, Clay por encima de 500 donde la cobertura justifica el sobreprecio.
Elige Lusha bajo 200 contactos al mes y prospección ligera, guiada por email.
Elige Clay por encima de 500 contactos al mes donde la cobertura paga el sobreprecio.
03 Asalto 3: una base única vs un motor de 150 proveedores.
Clay se lleva este asalto 4,5 a 4,0, porque la profundidad es justo su diseño. Un solo flujo puede encadenar 150+ proveedores de datos en waterfall, el agente IA Claygent lee sitios web y posts de LinkedIn para escribir primeras líneas contextuales, Sculptor busca en varias bases a la vez, y un Sequencer básico cubre cadencias simples. En nuestra prueba, el waterfall subió la tasa de hallazgo de email al 78% frente al 42% de un proveedor único, la cifra que justifica casi todo el gasto.
Lusha es de verdad sólido para su nicho, solo que más estrecho. La extensión Chrome, el Workspace, las automatizaciones de Lusha Plays, la API REST V3 y las señales de compra cubren las búsquedas rápidas y estandarizadas, y el conector MCP para agentes IA en herramientas como Cursor adelanta a la mayoría de proveedores de su tamaño. Lo que limita la nota es la precisión: esa prueba independiente de marzo de 2026 devolvió emails para solo el 31% de 300 búsquedas mid-market, y en 1.618 reseñas de G2 la inexactitud de datos se señaló 49 veces. Ninguno es un motor de outreach real, aunque el Sequencer de Clay lo es en parte. La profundidad y la lógica a medida van a Clay, la velocidad y la simplicidad a Lusha.
Elige Lusha para búsquedas rápidas y estandarizadas, cuando la automatización no es el objetivo.
Elige Clay para la máxima cobertura y una lógica de enriquecimiento IA a medida.
04 Asalto 4: quién ayuda de verdad cuando se rompe un flujo.
Clay gana este asalto 4,0 a 3,2, y la diferencia es la ayuda práctica cuando la cosa se complica. Tuvimos una respuesta de chat en 2 horas en una duda de facturación y un Loom personalizado en un problema espinoso de enriquecimiento condicional en menos de cuatro horas. Clay University, 700+ plantillas y una comunidad de Slack de 15.000 miembros con participación de los fundadores, donde nuestra pregunta de waterfall atrajo cinco respuestas en una hora, aplanan de verdad la curva. Calidad de soporte en G2: Clay 9,3, Lusha 8,1.
Lusha es sólido pero más de autoservicio. El email y el chat llegan en cada plan, gratis incluido, y la documentación para desarrolladores (referencia API completa, Postman, guías MCP) es una fuerza real. El pero es el escalado: un CSM dedicado, un SLA prioritario y el onboarding solo caen en Scale, así que los usuarios Premium que pagan hasta 399,90 $ al mes no tienen contacto asignado. Un matiz que la cifra distorsiona: la nota 1,2/5 de Lusha en Trustpilot viene en su mayoría de personas fichadas, no de clientes, que lo puntúan 4,3/5 en G2. Clay para el acompañamiento técnico, Lusha para preguntas simples y rápidas y una documentación excelente.
Elige Lusha para documentación de autoservicio y respuestas rápidas en preguntas simples.
Elige Clay cuando flujos complejos piden un acompañamiento técnico real.
05 Asalto 5: el hub central vs la sync CRM limpia.
Clay se lleva este asalto 4,5 a 4,3, y es el más ajustado de los cuatro que gana. Clay es el hub central: 150+ proveedores de datos más conectores CRM nativos (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Pipedrive), herramientas de outreach (Salesloft, Outreach, Apollo, Instantly, Lemlist), una API REST y webhooks. El matiz es su modelo BYOK: esos 150+ proveedores cargan cada uno su propia suscripción, así que el coste real supera la etiqueta, y la sync CRM automática ahora se sienta en el Growth de 495 $ desde la reforma de marzo de 2026.
Lusha responde con una profundidad CRM limpia a precio más bajo: 22 socios destacados más API y MCP, sync bidireccional con Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Monday y Bullhorn en planes bajos sin bloqueo estilo Growth, más Zapier, Make, n8n, Pipedream, Workato y Albato para automatización. El pero es un bug documentado de HubSpot que sobrescribió la propiedad de los deals en fusiones de contactos: prueba el mapeo primero. El evento estelar de 2026 atraviesa todo el combate: el 4 de marzo, Lusha pasó a ser un proveedor nativo de Clay, así que su 98% de entregabilidad de email y 85% de precisión de teléfono viven ahora dentro de los waterfalls de Clay. La amplitud para Clay, la sync CRM a menor coste para Lusha.
Elige Lusha para una sync CRM directa y limpia a un precio más bajo.
Elige Clay como hub de enriquecimiento central para un stack multiproveedor.
El coste real, plan por plan
Dos páginas de precios que cambiaron en 2026. Listamos los planes y luego corremos el cálculo de créditos a contactos que los datos permiten, con las hipótesis dichas.
| Lusha | Clay | Ventaja | |
|---|---|---|---|
| GratisEl plan gratis de Lusha cubre más revelaciones reales | 0 $: 40 créditos/mes, permanente, sin tarjeta | 0 $: 100 Data Credits más 500 Actions/mes | Lusha |
| Plan de entrada | Starter 37,45 $/usuario/mes anual (49,90 $ mensual), 400 créditos/mes | Launch 167 $/mes anual (185 $ mensual), 2.500 Data Credits, 15.000 Actions | Lusha |
| Plan intermedio / growthAlcance distinto: Growth desbloquea la sync CRM automática y las señales de intención | Pro 52,45 a 131,25 $/usuario/mes anual, 7.200 a 24.000 créditos/año | Growth 446 $/mes anual (495 $ mensual), 6.000 Data Credits, sync CRM, API HTTP | — |
| Gama alta | Premium 299,95 a 494,95 $/mes anual, 40.800 a 98.400 créditos/año | Enterprise a medida: 100.000+ Data Credits, SSO, RBAC, Growth Strategist | — |
| Coste de revelar un teléfonoLusha más barato por teléfono, Clay cubre más campos por contacto | 5 créditos por teléfono (email = 1 crédito) | 13 a 24 Data Credits por contacto plenamente enriquecido | Lusha |
| 1.000 contactos/mes (email + teléfono)Lusha más barato, Clay da 78% vs base única. El cálculo de recargas de Lusha no está verificado | 6.000 créditos; en Premium anual más recargas, unos 430 a 470 $/mes | Unos 18.000 Data Credits; Growth más exceso, unos 1.046 $/mes | Lusha |
| Búsquedas fallidasAmbos pueden cobrar por nada, configura paradas condicionales | Algunos planes cobran igual por datos falsos o rebotados | Tres proveedores de waterfall que fallan consumen igual 3 Data Credits | — |
Precios verificados en junio de 2026. La reforma del 11 de marzo de 2026 de Clay abolió Starter/Explorer/Pro (149/349/800 $), introdujo créditos dobles y recortó los costes del marketplace de datos un 50 a 90%. Un equipo que enriquece 50.000 fichas/mes y pagaba 2.000 a 3.000 $ en el viejo Pro paga ahora unos 400 a 1.200 $. El precio de las recargas de Lusha no es público, así que la cifra de 1.000 contactos es una estimación.
Elige por escenario
Elige Lusha si…
- Eres un comercial solo, SDR o reclutador que quiere un email y un teléfono rápidos desde LinkedIn, sin ninguna config
- Tu equipo tiene menos de 10 personas, el presupuesto está bajo 200 $/mes, y prospectas sobre todo en Norteamérica o Reino Unido
- Quieres probar la calidad de los datos antes de pagar: el plan gratis permanente (40 créditos, sin tarjeta) es la prueba más limpia del nicho
- Tu RevOps no tiene recursos para mantener flujos y quieres valor sin setup
- Ya corres Clay y quieres añadir los datos verificados de Lusha como proveedor nativo dentro de tu waterfall
Elige Clay si…
- Eres un equipo RevOps, growth-engineering o GTM técnico que enriquece por lotes 500+ prospectos al mes
- Quieres reemplazar 5 a 8 herramientas separadas (proveedor, enriquecimiento, scraper, enriquecedor CRM, secuenciador) por una sola capa
- La entregabilidad es crítica: el waterfall encuentra emails para cerca del 78% de las fichas frente a un 40% de fuente única
- Quieres aprovechar la reforma de marzo de 2026: costes de datos a la baja un 50 a 90%, sync CRM en el Growth de 495 $
- Quieres personalización IA a escala: Claygent lee sitios, posts y noticias para escribir primeras líneas contextuales
Preguntas frecuentes
¿Lusha o Clay, cuál es más barato?
Lusha es mucho más barato a la entrada: Starter a 37,45 $ por usuario al mes anual frente a Clay Launch a 167 $ al mes, unas 4,5x. Lusha también tiene un plan gratis permanente más usable (40 créditos, sin tarjeta) que los 100 Data Credits de Clay. El giro llega en volumen. Lusha cobra 5 créditos por revelación de teléfono, así que un equipo que llama puede quemar 2.000 a 3.000 $ al mes, mientras que la reforma de marzo de 2026 de Clay recortó los costes de datos un 50 a 90% e hizo el enriquecimiento de gran volumen más defendible. El más barato para empezar es Lusha. El más barato a escala, para quien enriquece 500+ contactos al mes, suele acabar siendo Clay una vez que se cuenta la cobertura.¿Puedo usar Lusha dentro de Clay?
Sí. Desde el 4 de marzo de 2026, Lusha es un proveedor de datos nativo dentro de Clay. Los usuarios de Clay pueden añadir Lusha como paso de waterfall para enriquecer contactos con sus datos de teléfono y email verificados, sus señales de compra como rondas de financiación, oleadas de contratación y cambios de directivos, y la prospección por lookalikes. Lusha aporta un 98% de entregabilidad de email y un 85% de precisión de teléfono al waterfall de Clay. Esta es la mayor razón por la que los dos ya no son un puro uno-u-otro: muchos equipos GTM corren ambos, Lusha como un proveedor más dentro de un pipeline de Clay, en vez de elegir uno frente al otro.¿Vale la pena Clay tras la reforma de precios de marzo de 2026?
Para los equipos que estaban en el viejo Pro de 800 $, sí claramente: el nuevo Growth de 495 $ incluye la misma sync CRM y las mismas funciones API por menos. Para los nuevos, Launch a 167 a 185 $ al mes sigue accesible para equipos early-stage bajo 500 enriquecimientos al mes. La reforma abolió Starter, Explorer y Pro, introdujo un sistema de créditos dobles (Data Credits más Actions) y recortó los costes del marketplace de datos un 50 a 90%. El truco: si tres proveedores de waterfall no devuelven nada, los tres Data Credits se consumen igual, salvo que pongas una parada condicional. Configura las paradas y el nuevo precio vale bastante más que los viejos niveles.Lusha vs Clay: ¿cuál tiene los datos más precisos?
Clay, en nuestras pruebas, porque apila proveedores en vez de apoyarse en una base única. Su waterfall encontró emails válidos para el 78% de las fichas frente al 42% de una fuente única, y las tasas de rebote cayeron al 10 a 14% frente al 22 a 28% de herramientas más simples en una prueba validada por NeverBounce. Lusha corre sobre una base propietaria única, y una prueba independiente de marzo de 2026 devolvió emails para solo el 31% de 300 búsquedas mid-market; en 1.618 reseñas de G2, la inexactitud se señaló 49 veces. Lusha suele ser mejor en números directos norteamericanos y británicos, pero para la cobertura bruta y la entregabilidad en segmentos mixtos, el modelo multiproveedor de Clay gana.Lusha vs Clay vs Apollo.io: ¿cuál para outbound en 2026?
Apollo es el todo-en-uno más barato, 79 $ al mes por 10.000 revelaciones de email más un secuenciador y un marcador nativos. Lusha es el más simple para comerciales solo, una extensión Chrome que devuelve teléfono y email verificados en dos clics. Clay es la capa de enriquecimiento de mayor cobertura, 78% frente al 42% de cobertura email, para equipos técnicos. Muchos equipos corren Apollo o Lusha para la prospección inicial, y luego enrutan las cuentas prioritarias por Clay para un enriquecimiento profundo. Si llamas mucho y quieres una sola herramienta, Apollo. Si quieres velocidad, Lusha. Si la cobertura y la lógica a medida deciden el pipeline, Clay. Resuelven trabajos distintos más que reemplazarse.¿Es Lusha conforme al RGPD para prospectar en la UE?
Lusha tiene una certificación RGPD auditada por ePrivacyseal GmbH y SOC 2 Type II, así que la postura formal existe. El matiz importa. El Garante italiano abrió una investigación formal en abril de 2025 tras quejas por llamadas no solicitadas rastreadas hasta datos de Lusha, y según mlex.com esa investigación seguía abierta en diciembre de 2025. La CNIL francesa investigó por separado pero cerró en diciembre de 2022 por motivos de alcance territorial, al dictaminar que el RGPD no aplicaba porque los clientes de pago de Lusha estaban en EE. UU. Es una investigación abierta, no un veredicto contra Lusha, pero los equipos sensibles en la UE deberían tenerlo en cuenta. Para un marco UE centrado en el consentimiento, Cognism es la opción más limpia.¿Es Clay conforme al RGPD, y en qué se diferencia de Lusha?
Clay declara ser conforme al RGPD y ofrece un acuerdo de tratamiento de datos para clientes Enterprise, pero la estructura difiere de la de Lusha. Clay es un encargado del tratamiento; los datos vienen de proveedores externos (Apollo, Clearbit y otros), cada uno con su propia política de cumplimiento, y la responsabilidad recae en ti como responsable del tratamiento. Con Lusha consultas una base certificada única; con Clay ensamblas varias fuentes y cargas la base legal de cada una. Ninguno es claro para prospectar en la UE: Lusha arrastra una investigación Garante abierta, Clay te pasa los deberes de responsable. Relee el DPA, fija una base legal, y elige proveedores según tu propio listón de cumplimiento.¿Cuánto cuesta enriquecer 1.000 contactos al mes en cada uno?
En Lusha, un contacto completo son 1 crédito de email más 5 de teléfono, así que 6 créditos cada uno, 6.000 créditos para 1.000 contactos. En Premium anual (unos 299,95 $ al mes por cerca de 3.400 créditos) comprarías recargas, lo que lleva hacia 430 a 470 $ al mes; el precio de las recargas de Lusha no es público, así que trátalo como una estimación. En Clay Growth (446 $ al mes anual), 1.000 contactos a unos 18 Data Credits cada uno son 18.000, muy por encima de los 6.000 incluidos, así que unos 12.000 de exceso a unos 0,05 $ son 600 $, cerca de 1.046 $ al mes más un secuenciador. Lusha es más barato; Clay da una cobertura más alta.¿Lusha vs Clay para reclutamiento y sourcing de talento?
Lusha se integra de forma nativa con SourceWhale y Bullhorn, lo que lo hace una opción común para reclutadores que buscan candidatos uno a uno en LinkedIn, rápido y sin setup. Clay puede enriquecer listas de candidatos en bloque mediante su waterfall multiproveedor y empujar a cualquier ATS por API, pero exige setup técnico y resulta excesivo para un reclutador solo. La división es la misma que en todo este comparativo: Lusha para el gesto diario uno a uno del reclutador, Clay para un equipo de ops de adquisición de talento que corre pipelines de sourcing de gran volumen. No existe un benchmark con fuente específico de reclutamiento para los dos cara a cara, así que esto es orientación a partir de su diseño general, no una prueba medida.¿Qué pasa con una cuenta Clay heredada en Starter, Explorer o Pro?
Los clientes en planes heredados pueden mantener su precio indefinidamente, lo que es una buena noticia real si estabas en el viejo Pro de 800 $. La restricción: después del 10 de abril de 2026, ya no puedes cambiar entre niveles heredados. Quedas bloqueado en tu plan heredado actual o pasas a uno de los nuevos planes, Launch o Growth. Así que si estás a gusto en un nivel heredado, quedarte está muy bien; si prevés cambiar de plan, sopesa pasar a Growth, que ahora lleva la sync CRM y las funciones API que antes se sentaban en el Pro de 800 $, por 495 $ al mes.
Prueba los dos, o apílalos
Gratis para empezar por ambos lados, y desde marzo de 2026 incluso puedes correr Lusha dentro de Clay. La forma más rápida de saberlo: enriquecer una lista real en cada uno.
Ideal para comerciales solo y pymes que quieren un email y un teléfono verificados en cinco minutos. Plan gratis permanente, 40 créditos al mes, sin tarjeta.
Probar Lusha gratis →Leer la reseña completa de Lusha →Ideal para equipos RevOps y técnicos que enriquecen por lotes, donde la cobertura decide el pipeline. Plan gratis, luego Launch a 167 $ al mes.
Probar Clay gratis →Leer la reseña completa de Clay →Enlaces de afiliado: si te registras a través de ellos, apoyas nuestras pruebas independientes sin coste extra para ti. Puntuamos ambas herramientas igual y señalamos los puntos débiles de cada una, incluidos los que de otro modo impulsaríamos.
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