Alternativas a HubSpot

Attio es la alternativa que la mayoría de quienes dejan HubSpot debería probar primero, porque se siente como un CRM creado para 2026 y no ensamblado a lo largo de quince años. En vez de una plataforma fija y pesada, te deja modelar objetos y datos personalizados como una base flexible, y luego añade una IA realmente útil para investigación, enriquecimiento y automatización. Iguala a HubSpot con 4,2 global, lo supera en valor gracias a un precio por asiento más simple y un plan gratis real, y se mantiene rápido y limpio a medida que creces. HubSpot conserva la ventaja en pura amplitud: sus 4,5 en funciones e integraciones superan a Attio, y si quieres marketing, ventas y servicio de verdad unificados, HubSpot hace más de fábrica. Attio es la mejor opción cuando quieres un CRM moderno y personalizable que puedas permitirte hacer crecer, y la peor si necesitas una suite de marketing completa desde el primer día. Compáralos en HubSpot vs Attio.

Pipedrive es la alternativa para equipos que encuentran HubSpot más pesado de lo que necesitan. Hace una cosa de maravilla: ofrece a los equipos comerciales el pipeline de arrastrar y soltar más limpio e intuitivo del mercado, con un 4,6 en facilidad, el mejor de su categoría, y un equipo es productivo en un día. Donde HubSpot es una amplia plataforma de crecimiento, Pipedrive es un CRM comercial enfocado, con mucho menos que aprender y un precio por asiento más bajo y predecible. HubSpot conserva la ventaja en amplitud y en el arranque gratis: tiene el marketing integrado, un plan gratis para siempre y un mercado de integraciones más amplio, mientras que Pipedrive no tiene plan gratuito, solo prueba. Pipedrive es la mejor opción cuando solo quieres mover negocios sin un proyecto de configuración, y la peor si quieres marketing y CRM unificados. Mira la comparativa completa HubSpot vs Pipedrive.

Folk es la alternativa para el trabajo por relaciones que el modelo centrado en base de datos de HubSpot nunca termina de encajar. Centrado en contactos, es el CRM más amable que probamos con 4,7 en facilidad, con una extensión de Chrome que captura personas desde LinkedIn en un clic y campañas de correo integradas, justo lo que quieren agencias, consultores y networkers. Iguala a HubSpot con 4,2 global y resulta mucho más ligero en el día a día. HubSpot conserva la ventaja en profundidad y escala: sus informes, su automatización y su suite de marketing van mucho más lejos, y su plan gratis supera a Folk, que solo ofrece prueba. Folk es la mejor opción cuando tu negocio gira en torno a personas y redes, y la peor para una organización centrada en marketing que necesita informes y automatización serios. La comparativa completa HubSpot vs Folk lo detalla.

Si dejas HubSpot porque mantener los datos limpios es una pesadez, Salesflare es la respuesta. Hace la parte tediosa del CRM por ti: importa automáticamente los datos de contacto, registra correos y reuniones y saca a la superficie los seguimientos que ibas a olvidar, para que un pequeño equipo B2B pase el tiempo vendiendo y no tecleando. La facilidad obtiene 4,7 y el soporte un destacado 4,8, entre los equipos más receptivos de nuestras pruebas, ambos por delante de HubSpot. Donde HubSpot gana es en amplitud y en el arranque gratis: su profundidad de funciones, su suite de marketing y su plan gratis superan a Salesflare, más estrecho con 3,6 en funciones y desde 29 dólares sin plan gratuito. Salesflare es la mejor opción para una higiene de pipeline sin esfuerzo en B2B, y la peor si quieres marketing, informes ricos o un plan gratis. La comparativa HubSpot vs Salesflare profundiza más.

Si dejas HubSpot por una cuestión de precio, Zoho CRM es el campeón del valor. Tiene una edición gratuita hasta tres usuarios, un precio de entrada muy bajo, y se conecta al enorme ecosistema Zoho que cubre correo, contabilidad, proyectos y decenas de apps, para que una pyme con presupuesto ajustado mueva casi toda su pila en un solo sitio, sin los saltos de plan de HubSpot. El valor obtiene 4,7 frente al 3,5 de HubSpot, y la profundidad de funciones es fuerte para el precio. El compromiso honesto es el pulido: la interfaz de Zoho es más cargada y menos intuitiva, con 3,2 en facilidad frente al 4,5 de HubSpot, y el soporte es más irregular. Zoho es la mejor opción cuando mandan presupuesto y amplitud y vas a invertir algo de tiempo de configuración, y la peor si quieres la experiencia guiada y fluida de HubSpot. Mira HubSpot vs Zoho para el detalle.

Close es la alternativa para equipos cuyo día es una lista de llamadas, algo que HubSpot deja en gran parte a opciones e integraciones. Integra llamadas, SMS y correo directamente en el CRM, para que los SDR encadenen llamadas, registren todo automáticamente y lancen secuencias sin salir de la herramienta, y su 4,6 en funciones para outbound es el más alto de esta lista. Si tu equipo mide el éxito en conversaciones, Close supera a HubSpot en llamadas integradas sin discusión. Pero es estrecho y los compromisos son reales: el valor cae a 3,2, el soporte fue el más débil de nuestra prueba con 2,8, muy por debajo del 4,0 de HubSpot, no tiene plan gratis y no hay suite de marketing. Close es la mejor opción para inside sales de alto volumen, y la peor para necesidades centradas en marketing o todo en uno. Mira la comparativa completa HubSpot vs Close.

Nutshell es la alternativa para pequeños equipos que quieren un CRM amable y asequible sin la complejidad de HubSpot ni su factura creciente. Combina una interfaz fácil con 4,3 en facilidad con un precio por asiento plano desde unos 13 dólares, incluye email marketing básico y ofrece un soporte realmente correcto con 4,0, a la par con HubSpot. Donde HubSpot gana con claridad es en profundidad y escala: sus 4,5 en funciones e integraciones superan los 3,6 y 3,5 de Nutshell, su marketing y su automatización van mucho más lejos, y su plan gratis supera a Nutshell, que solo ofrece prueba. Nutshell es la mejor opción cuando quieres un CRM simple, de precio predecible, que funcione para un equipo pequeño, y la peor si necesitas una plataforma de crecimiento completa o automatización pesada. Compáralos en HubSpot vs Nutshell.

Sellsy es la alternativa para pymes europeas, y sobre todo francesas, que quieren su CRM, sus presupuestos y su facturación en una sola herramienta conforme en vez de HubSpot más una pila de facturación aparte. Combina un pipeline sólido con presupuestos, facturas y precontabilidad nativos pensados para las normas de la UE, obtiene un fuerte 4,2 en funciones y 4,1 en soporte, y mantiene todo, del primer contacto a la factura cobrada, en un mismo sitio. Donde HubSpot gana es en pulido, amplitud y alcance: sus 4,5 en facilidad superan el 3,4 de Sellsy, su suite de marketing y su ecosistema global de integraciones son mucho más amplios, y tiene un plan gratis donde Sellsy es solo de pago. Sellsy es la mejor opción cuando facturación y conformidad europea importan tanto como el CRM, y la peor cuando quieres una plataforma de crecimiento global y fluida. Lee el análisis completo en nuestra reseña.